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他们在门店做了小型体验台。
不是那种花里胡哨的展架，就是一张折叠桌、两块印着身份说明的桌布、几副拆开的样牌。黄强让跟队的地推员工每人背熟一套话术，但话术只有开头两句
“你好，这是狼人杀，要试一下吗？”后面全靠顾客自己上手。
黄强说：“别像做销售一样去推。这游戏自己会说话。你把牌发到他们手里，他们自己会笑起来。”
他这话说得有点玄，但当天晚上统计下来，体验台试玩后的现场转化数据，比云翼那个排他协议预估的流失率高了不知多少倍。
有家书店当天下午五点到七点两个小时，亲子阅读区的人流比平时翻了一倍，店员说“连那几本积灰的儿童百科都被带翻了，有人不是来买牌的，看这里热闹进来转一圈，结果也买了牌”。
云翼的排他协议没挡住这种从地面长出来的东西。协议可以签在纸上，但管不住一群已经玩上头的人。
云翼某区域经理下去巡店，远远看见华启书店里面人群聚成一团，以为是竞品在做什么大促，走进去才发现是张折叠桌——桌上摊着狼人杀卡牌，两个店员正陪着几个顾客闭眼走流程，旁边还有个小女孩拿着狼人牌笑得直抖。
他站在人群外面看了一会儿，脸色变了好几变，走到门口打了个电话，声音闷得像从地底下挤出来的：
“拦不住。
那帮人比我们还像做生意的。”
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