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「别急。」张雅的声音重新响起来，笑得很克制，
「在报价之前，我先把两个版本的完整配置摆出来。你们看清楚了，再决定想掏多少钱。」
大屏幕分成了左右两栏。
左边白底黑字，标题是「蜂鸟S1标准版」。
右边黑底白字，标题是「蜂鸟S1Pro长续航版」。
「标准版。」
张雅走到屏幕左侧，按下了手里的翻页笔。
参数从上到下依次跳出来。
48V20Ah锂电池，约960Wh。
400W额定功率，峰值800W。
实际城市续航45到55公里。
前碟后鼓制动。
12寸真空胎，2.75宽度。
整车约48公斤。
NFC加蓝牙加机械钥匙，三重解锁。
GPS防盗，APP远程锁车。
OTA空中升级。
「Pro版。」张雅走到右侧，再次按下翻页笔。
参数同步弹出。
60V26Ah锂电池，约1560Wh。
600W额定功率，峰值1200W。
实际城市续航70到85公里。
前后双碟刹。
12寸真空胎，3.00加宽防滑。
整车约58公斤。
全部智能功能一致，额外支持光线感应自动大灯。
两列参数并排摆在巨幕上，乾净得一目了然。
台下渠道商区已经有人拿出手机在拍屏幕了，后排站席区几个穿花衬衫的中年男人踮起脚伸长手臂猛拍。
那岩盯着大屏幕上的参数表看了三遍。
「标准版就配碟刹了？」他低声跟小张说了一句。
「好像是前碟后鼓。」小张凑过来看了一眼，「Pro版前后双碟。」
「FOC控制器是全系标配。」那岩又看了一遍，嘴里嘟囔了一句，
「这成本压得下来吗……」
舞台上，张雅收回手，站到两块参数表的正中间。
「配置大家都看到了。标准版主打够用丶轻便丶好骑。Pro版主打长续航丶强动力丶全碟刹。」
她停了一拍。
「两个版本有一个共同点。」
张雅竖起一根手指。
「都不便宜。」
全场笑了。
「毕竟我们用的是18650锂电芯，不是铅酸。用的是FOC矢量控制，不是方波。用的是自研BMS，不是五块钱一片的保护板。」
她把手放下来，语速忽然慢了。
「但我们也不打算做一台只有少数人买得起的车。」
极光直播间的弹幕又开始刷了：
【快说快说快说快说快说】
【我钱包已经准备好了，就差一个数字】
张雅没有理会。她走回车身旁边，很轻地拍了一下坐垫。
「说价格之前，我说最后一件事。」
她转身面朝全场，表情从容。
「蜂鸟S1的每一台车，从出厂那天起，都享受整车两年质保。」
「电池，两年或两万公里。」
「电机，三年。」
「控制器，三年。」
大屏幕上依次弹出三行文字，白色字体配蓝色底色，格式工整。
质保周期在2014年的电瓶车行业里几乎闻所未闻。
大部分品牌要么不提这茬，要么在合同角落里用蚊子大的字体印一行「电池保修六个月」，然后在实际执行中用一百种方式拒赔。
但张雅还没说完。
「除了常规质保之外。」
她竖起三根手指。
「首批预售下单的用户，我们额外赠送'三电终身保障'。」
全场安静了一拍。
大屏幕切换成新画面，三行大字砸下来：
电池：终身循环寿命保障，低于额定容量80%免费换新（仅限首任车主）。
电机：终身质保，非人为损坏免费更换。
电控：终身质保，含控制器与BMS模块。
张雅的声音穿过全场。
「电池丶电机丶电控。三电系统，终身保障！只要你不卖二手，这台车你骑到不想骑为止，星舟管到底！」
那岩的手停在快门上。
他做了三年数码评测，拆过无数充电宝和手机电池，太清楚电池衰减意味着什么。
两轮电动车换一块锂电池包，市面报价动不动一千到两千。
一台车骑三年电池衰减到七八成，要么忍着续航缩水，要么花小半台车的钱换新。
现在这帮人说，首批用户终身免费换。
这一招落下去，竞品要么跟进要么等死。
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