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「临时加的。有家公司的商务团队说想跟咱们聊聊入驻的事，来了三个人，已经在会议室等着了。」
陈志豪皱了下眉头：「哪家？」
「回音商城。」
陈志豪愣了一下。
回音。
就是那个昨天晚上刷爆全网的「一分钱包邮」的回音？
就是那个背靠回响科技丶日活八千万的短视频平台搞出来的电商业务？也是那个把阿里逼到谈判桌上签下和解协议的幕后推手？
「让他们等五分钟，我马上过去。」
陈志豪整了整衬衫领口，拿起桌上的笔记本走出办公室。
会议室里坐着两男一女。
领头的是个三十出头的年轻人。
「陈总您好，我是回音商城招商部华南区负责人，姓方，方远航。」
年轻人站起来递名片，笑容很职业但不油腻。
陈志豪接过名片看了一眼，坐下来。
「方总，说实话，你们动作挺快的。回音商城昨天才上线吧？今天就找上门了。」
方远航笑了笑：「陈总是明白人，我就不绕弯子了。我们今天来，是想邀请百丽系全品牌入驻回音商城。」
「条件呢？」
「第一，入驻费全免，首年零佣金。第二，结算费率千分之三，走脉搏支付通道。第三，也是最核心的一点。」
方远航打开随身带的平板电脑，调出一个数据面板。
「回音的推荐算法是基于用户行为的精准匹配。举个例子，一个二十五岁的女性用户，平时刷的内容是穿搭丶通勤丶职场相关，她的信息流里就会自动穿插百丽旗下适合她的鞋款。不是广告位，是内容流里的自然商品卡片。用户刷着视频就把东西买了，整个链路不超过三次点击。」
「不仅如此，」方远航顿了顿，抛出了另一个重磅筹码，
「陈总，您是做鞋服品类的，冲动消费带来的极高退换货率肯定也是您顾虑的痛点。这一点，我们早就替商家想到了。本月底，脉搏支付将联合保险机构正式推出『退货运费险』，前三个月平台全额补贴。同时，我们在同城调度上已经打通了『青鸟配送』的大仓网络协同，能够实现部分核心城市的极速退换履约。一句话，前期履约的所有试错成本，我们回响全包了。」
听到「退货运费险」和「试错成本全包」这几个字，陈志豪原本松弛的脊背挺直了些。
他盯着那个数据面板看了几秒。
「你们的日活多少？」
「截至昨天，回音APP日活突破八千万，月活一点六亿。其中女性用户占比百分之五十八，一二线城市用户占比百分之四十三。」
这组数据让陈志豪的眼皮跳了一下。
百分之五十八的女性用户，百分之四十三的一二线城市用户。这不就是百丽的核心客群画像吗？
「还有一点。」方远航补充道，
「回音商城的商品推荐不是按竞价排名来的。我们的算法只看一个东西，就是用户和商品之间的匹配度。你的产品好，图片好，转化率高，系统就会自动给你更多曝光。不存在谁花钱多谁排前面的逻辑。」
陈志豪靠在椅背上，手指无意识地敲着桌面。
不竞价排名。这意味着什么？
意味着不用每年砸几千万去买直通车丶买钻展丶买坑位费。那些钱省下来，全是利润。
「最后一个问题。」陈志豪看着方远航的眼睛，「我在你们这里开店，天猫那边会不会有意见？」
这个问题问出口的瞬间，陈志豪想起了去年接不到的徐雷电话，想起了那段不敢睡个安稳觉的日子，自己都觉得有点苦涩的好笑。
方远航没有急着回答。
「陈总，最近的新闻你总看了吧？」方远航语气平静，
「从今天开始，这个问题不存在了。」
陈志豪沉默了几秒钟。
然后他笑了。
「方总，你们的入驻流程发我一份。我今天就让电商部的人对接。」
方远航站起来跟他握手：
「陈总痛快。对了，我们下周会有一场针对鞋服品类的专场招商会，届时回音的算法团队会到场，专门讲解服饰品类的推荐逻辑和内容种草玩法。您要是有兴趣，我给您留个位子。」
「留。」陈志豪说得乾脆利落。
送走回音的人之后，陈志豪回到自己的办公室，站在窗前又看了一会儿楼下的车流。
八月的鹏城热得发闷，玻璃幕墙外面的空气都在蒸腾。
但陈志豪觉得，今天的风比去年六月的时候，痛快了不止一点。
他拿起手机，给CEO盛百椒发了一条消息。
「盛总，回音商城的人刚走。条件极好，算法匹配加全额补贴试错成本，建议尽快全量入驻。另外，和解协议的事您看到了吧？以后咱们不用再看谁的脸色站队了。」
消息发出去不到三十秒，对面回了一个字。
「好。」
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