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第975章离婚影响(第1/2页)
李承的评价，是很中肯的。
他没有贬低，只是说了实话，卖东西，东西就得有卖点。
这个煎饼，李承随便在大街上找一个煎饼店，味道就是这样，没有区别。
相比于这种被调整过的糖煎饼，李承更怀念小时候，那种多有多糖摊出来的，叠得四四方方的糖煎饼。
那是童年的回忆。
“我记得舅妈以前就摊煎饼，那煎饼摊的，好吃啊，到现在我还怀念那一口呢。”李承说。
“我那个手艺过时了，现在的人，都不爱吃那样的，满大街都是这种糖煎饼，没人卖我摊的那种。”
舅妈摆了摆手，回应道。
在她们眼里，市场没有了，就证明东西被淘汰了。
现在的市场，都是这种减油减糖的，那么就要跟随市场。
“正是因为市场没有了，不好买了，所以，我们才要卖呀。”李承道。
“这是什么逻辑？物以稀为贵吗？”
表姐没太明白李承的意思，疑惑反问。
“以当前的售价，如果放在直播间卖，额外付出的人员成本，物流成本，会大大降低利润。
所以，想要拿到直播间去卖，就要抬高产品售价。
但这种北方超市随处可见的煎饼，直播间的价格高于市场价，销量就被压缩了，卖点也不够充分。
我个人的拙见啊，老式煎饼的卖点更足，而且，可以卖出高价。
你现在一盒糖煎饼的定价是五块钱，老式的，就能卖到八块，甚至是十块！”
李承十分认真的说。
“不可能吧，十块钱哪有人买呀？”表姐对此却嗤之以鼻。
她卖了这么多年的煎饼，五块钱的糖煎饼都有人嫌贵，更别提十块钱了。
“十块钱的煎饼不一样，这卖的不是煎饼本身，而是一种回忆，是情绪价值。
很多人，可能在离开农村后的十几年，甚至是几十年，都没再吃过那种老式糖油煎饼。
那象征着他们的青春回忆。
这就好比游戏一样，很多像我们这个年纪的中年人，一辈子可能都不会玩电脑，手机游戏，更不能理解往游戏里充钱的人。
但网上，卖那种小霸王手柄游戏机的人，还是有市场，还是有很大一群，从来没玩过电子游戏的人，愿意花上百块钱买个老游戏机，玩一玩魂斗罗，街头霸王。
是魂斗罗和街头霸王好玩吗？事实上，电子游戏无论是体验还是画质，都远远超过这些老游戏。
大家玩的，不是游戏本身，回味的，是那段属于一代人的青春。”
李承耐心讲解着自己的想法。
卖产品，远远没有讲故事，卖回忆赚钱。
一张普通的老式糖油煎饼，一个小小的游戏卡带，是一代人回忆色彩，这代人，往往会愿意花钱去买这份回忆。
“可是老式糖油煎饼机器摊不了，需要人工手摊，这又需要不小的投资...”
表姐说出了她最后的顾虑。
为什么老式煎饼被淘汰，就是因为麻烦。
油和糖过多，凝固后，会给机器带去影响。
“那就人工来摊，我出资入股，表姐你负责招人和生产。”许梦道。
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她没有吃过李承说的那种煎饼，但她无条件的相信李承。
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