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李越转过头看着侯三，等他的下文。
侯三接着说道：「就东北这边这帮倒腾衣服的，到时候让他们自己去外省帮咱开发业务都成。咱不用亲自去，他们比咱还积极。」
李越听完这话，想都没想就摇头了，把茶杯往茶几上一放：「不可能的兄弟。人家守家在地做个生意不挺好的嘛，老婆孩子热炕头，在自己家门口稳稳当当的就把钱给挣了，凭啥就得扔下家里那一摊子跑到外地去给咱开疆拓土？咱又不给人家发工资，人家凭啥听咱的？」
侯三笑了一下，这个道理他显然早就琢磨透了，不紧不慢地解释道：「哥，做生意的人，基本上都是利益为重。你让他在东北这个地盘上有钱赚，他自然就安安稳稳地待在东北。可如果他在东北赚不到钱了，或者赚的钱比以前少了，他最后能咋办？他只能往外求发展，久而久之他自己就出去开发新市场了。不是咱让他去的，是他自己觉得不去不行了。」
侯三这几句话说得有点绕，李越和许老板两人对视了一眼，都没太听懂。
李越皱着眉头琢磨了一下，往椅背上一靠，冲侯三抬了抬下巴：「说人话。别跟我绕弯子。」
侯三笑着往前探了探身子，两只手比划着名解释道：「越哥，你们这样——就在东三省每个省会城市，每个省只留一个做得最好的经销商。比如奉天留一个，春城留一个，咱哈城留一个。以后咱就只给这三家以现在的出厂价供货，签独家代理协议。」
许老板听后脑子转得飞快，马上问道：「那剩下的客户咋办？咱现在东三省大大小小几十个客户呢，总不能都推走吧？那不得把人家都得罪光了？」
侯三笑着摇了摇头，那笑容里带着几分生意人特有的精明：「得罪不了，这就是让他们自己去外地的办法了。剩下的那帮人，他们拿不到咱的出厂价了，就两条路可以走。第一条路，去经销商手底下拿高价货，回来再往外卖，利润薄了点，但还是能赚点。第二条路，要是还想着以现在的出厂价拿货，那好办啊！自己出去开发一个新省份，到别的地方当独家代理去。到了新地方，那就是他的地盘，咱给他的出厂价，利润不就又回来了。」
许老板听完，眼睛都亮了，可转瞬又皱起了眉头。他在办公桌后面坐了下来，手指在桌面上敲了几下，又提出了新的顾虑：「兄弟，你这主意好是好，可有个问题，傻子都知道东三省的市场好，人口多，购买力强，谁都想拿东三省的经销商咋办？到时候几十号人都来抢这三个名额，咱给谁不给谁？这不得打破头？」
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