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陈凡看着这一屋子沮丧的面孔，他很想告诉他们，这就是市场经济的雏形，虽然残酷，虽然夹杂着权力的寻租和原始资本积累的野蛮，但这就是规则。
但他张了张嘴，最后什么也没解释。
“这不是世道坏了。”
陈凡走到桌前，拎起那个印着牡丹花的暖水瓶，给每个人面前的搪瓷缸子里倒满了热水。
“这是告诉咱们，那种靠天吃饭、靠别人施舍的日子结束了。”
孙大伟把手里的烟屁股狠狠摁灭在鞋底上，焦躁地抓了抓那一头乱发。
“凡子，要不咱们换个营生？”
“我看供销社那边的草编凉席收得挺勤，哪怕是编这玩意儿，也比被人挤兑得没饭吃强。现在满大街都是卖吃的，咱们那点老本，怕是撑不了几天。”
英子捧着热水，小脑袋点得跟捣蒜似的。
“是啊哥，今天那家新开的，我看他们还送咸菜丝儿呢。咱们要是跟他们斗，得贴多少钱进去？”
一旦开了头，退堂鼓就敲得震天响。
在这刚刚松动的年代，人们对于竞争的恐惧，远胜过对贫穷的习惯。
好不容易尝到的甜头眼看要被抢走，第一反应往往不是怎么抢回来，而是怎么缩回去。
陈凡端起缸子，轻轻吹开浮在水面上的茶叶末。
“编凉席？”
“大伟，你一天能编几张？一张能卖几毛钱？除去交给大队的，你能落下几个子儿？”
孙大伟张了张嘴，哑火了。
“还有你们。”
“觉得生意被抢了，天就塌了？你们只看到了多出来的三个摊子，怎么没看到镇上赶集的人，比上个月多了一倍不止？”
众人一愣，面面相觑。
“这就叫势。”
“摊子多了，说明买卖活了。老百姓兜里有了活钱，嘴就刁了，心也就野了。以前舍不得买的，以后会成习惯。今天他们买一张饼，明天可能就要加个蛋。这池子里的水只会越来越深，鱼只会越来越肥。”
他走到窗前，推开一条缝，冷冽的夜风灌进来，吹散了屋里的丧气。
“就算被分流了一半生意，哪怕只剩三成，你们自个儿算算账，这赚头，是不是还比在土里刨食、挣那两个死工分要强出十倍百倍？”
是啊。
哪怕生意最差的一天，赚的也顶得上在大队干半个月的苦力。
这是由奢入俭难，心气儿高了，受不得一点挫折。
江爱莲深吸了一口气，眼里的迷茫散去大半，重新燃起了一丝火苗。
“凡子说得对，咱们这是掉进钱眼里，把退路当成绝路了。只要比挣工分强，这就值得干！”
陈凡摆摆手，下了逐客令。
“行了，都回去歇着吧。”
“天塌不下来，明天照常出摊。不但要出，还得把腰杆挺直了。记住，做买卖，气势不能输。”
送走了这帮同伴，院子重新归于寂静。
陈凡反锁上院门，转身钻进了灶房。
嘴上说得轻巧，那是为了稳住军心。
实际上，面对恶性竞争，光靠还要靠硬实力。
也就是——核心竞争力。
他从怀里的内兜摸出一个透明的小塑料袋。
借着灶膛里微弱的火光，可以看到里面褐色的粉末细腻均匀。
在这个味精都要凭票供应、调料仅限于盐和酱油的年代，秘制五香粉就是降维打击的大规模杀伤性武器。
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