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第十五章暗流涌动，渠道争夺战(第1/2页)
天刚朦朦亮，凌峰食品厂的大门外已是热闹非凡人声鼎沸。
与前几天不同，今天赶来的不再只是县城里的代销点老板，还有不少从周边乡镇特意赶来的商户，甚至还有邻县闻风而动的批发商。
有人骑着二八大杠自行车，车后座绑着两个大号泡沫箱；有人开着突突作响的手扶拖拉机，车厢里空空如也，就等着装冰棍。
“林老板！给我留两千支！我乡下面十几个代销点都等着呢！”
“我是李家集的，昨天托人带了几支回去，一摆出来就抢光了！今天必须给我供货！”
“先给我！我出价比县城代销点高两厘！”
嘈杂声几乎要掀翻厂区大门。
王大柱带着几个工人守在门口，额头上全是汗，扯着嗓子维持秩序：“大家排好队！人人有份！不许插队！不许加价抢货！”
可越是这样，众人越是急切。
昨天凌峰冰棍在县城一炮而红，消息就像长了翅膀，一夜之间飞遍了周边乡镇。谁都看明白了——这冰棍，是真能赚钱，而且是稳赚。
林峰刚走进厂区，看到的就是这幅混乱却火热的景象。
他面色平静，抬手示意。
“大柱，让大家按顺序登记，乡镇、邻县的批发商，一律按统一价供货，不涨价，不偏袒，谁守规矩，就长期给谁供货。”
“明白！”
王大柱立刻让人搬来桌子，开始登记信息、开票、安排装车。
混乱的人群很快有了秩序，所有人都看出来，这位年轻的林老板，做事极有章法，不是那种一火就坐地起价的短视之辈。
就在这时，一辆黑色桑塔纳缓缓停在人群外，车窗降下，露出一张略显阴鸷的脸。
是赵山河。
李卫东倒台后，他成了县里暗地里最有话语权的人之一。昨天得知李卫东栽在林峰手里，他还没太在意，可一夜之间，凌峰冰棍席卷县城，连他手下控制的几个批发渠道，都有人不断打听货源，这让他彻底坐不住了。
赵山河没下车，只是冷冷看着厂门口排队的人群，眼神阴沉沉的。
身边的小弟低声道：“赵哥，这林峰势头太猛了，再这么下去，咱们手里的烟酒、副食渠道，早晚被他渗透。”
赵山河嘴角一扯：“急什么。一个外地来的小子，以为搞个冰棍厂就能翻天？这地方的渠道，什么时候轮得到他说了算。”
他抬手一指：“去，给县城和周边几个大的供销社、代销点老板带话——谁敢卖凌峰的冰棍，以后就别想从我这拿烟酒、副食、紧俏货。”
小弟一惊：“赵哥，这……这是要断他的路啊？”
“不给他断路，他就得断我们的财路。”赵山河眼神冰冷，“我倒要看看，是他的冰棍硬，还是我的渠道硬。”
……
凌峰食品厂办公室内。
林峰刚看完今早的生产报表，十条生产线三班倒，日产已经突破五万支，可依旧供不应求。
“林总，不好了！”
批发部负责人急匆匆冲了进来，脸色发白：“好几个县城的老代销点，刚才突然打电话来，说……说不敢再卖我们的冰棍了。”
林峰抬眼，神色平静：“原因。”
“说是……说是赵山河那边放了话，谁敢卖咱们的货，就断了他们其他所有紧俏商品的供应。现在不少人都犹豫了，还有几个乡镇的点，也不敢来拿货了。”
王大柱一听，当场就炸了：“赵山河？这王八蛋！李卫东刚倒，他就敢跳出来找事！峰哥，我带人去找他理论！”
“坐下。”
林峰淡淡一句，王大柱瞬间安分下来。
他早就料到这一步。
在这个年代，渠道就是命脉，谁掌握了供销社、小卖部、批发站，谁就掌握了市场。赵山河在本地深耕多年，烟酒糖茶、日用百货大半都经他手，一句话，确实能让不少小商户不敢轻举妄动。
负责人急得团团转：“林总，那怎么办？要是渠道被掐断，咱们生产再多，也卖不出去啊！”
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林峰指尖轻轻敲击桌面，眼神锐利如刀。
“他想打渠道战？”
他轻笑一声，语气带着十足的把握：“那就陪他打。”
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