[笔趣阁]:bqge. cc 一秒记住！
#第20章破妄(第1/2页)
闪电过后，窗外暴雨如注。
林远舟关掉了系统界面。
那一刻涌上来的是久违的空乏感——就像骤然摘下戴了太久的眼镜，世界轮廓还在，但所有曾经清晰标注的数据、概率、好感度都消失了。手指在键盘上停顿了三秒，他发现自己在微微颤抖。
不是因为恐惧。
是因为前世那些被系统覆盖的记忆，此刻反而变得异常清晰。那些谈判桌上的失败、合同里的陷阱、方诚脸上掠过的每一丝微表情，都像被雨水冲刷过的底片，纤毫毕现。
陈铮推门进来时，林远舟正盯着会议室白板上手写的恒创科技组织架构图。上面用红笔圈着“方诚·副总”的名字，旁边密密麻麻标注着此人的履历和谈判风格。这些不是系统生成的，是他花了两个小时，凭前世的记忆和陈铮给的情报，一笔一画写上去的。
“你这么早。”陈铮把两杯美式放在桌上，在林远舟对面坐下，“昨晚没回去？”
“回去了。”林远舟拿起咖啡抿了一口，苦涩从舌尖蔓延，“陈哥，恒创那边还有什么新动静？”
陈铮翻开文件夹，眉头拧成一条线：“不太正常。这家恒创原本是华宇的二级供应商，一直跟着孟知行的星辰资本走，突然说要绕过孟知行直接和我们签独家——林经理，我做策划这么多年，天上掉的馅饼多半有毒。”
他顿了顿，声音压得更低：“而且方诚这个人，我跟他交过三次手。前两次还好，就是个精明点的商务谈判，但最近的这次......”陈铮的手指在白板上“方诚”两个字上敲了敲，“像是能读心。”
林远舟抬起头。
陈铮误会了他的眼神，解释道：“不是夸张。上次谈广告代理权的价格，我准备了三个梯度的让步方案，每一次、每一次我还没开口，他就提前把我要说的价格线堵死了。就像是知道我会怎么选。”
“不是读心。”林远舟放下咖啡杯，瓷杯与桌面碰撞出清脆声响，“是看见选择。”
陈铮愣了一下。
林远舟站起身，走到白板前，在方诚的名字旁边写下三个词：预判、短期、路径依赖。他的字迹比前世更用力，更有锋芒。
“他只能看见接下来几步的最优解。你给他三条路，他就选对他最有利的那条。你给他完美的前三步，他就看不见第五步。”林远舟转身看向陈铮，“所以我们要给他一个——很美的第一步。”
手机在这时震动了一下。
是周明辉发来的短讯，没有称呼，没有寒暄，只有干巴巴的几行字：“查到了。方诚身边的‘那个东西’确实是孟知行派去的。不是系统，是某种意志层面的干预，能让方诚看见短期博弈的最优路径。但时间幅度有上限，据我估算不超过五步。另外——孟知行本人不知道这件事。是第一重生者搞的鬼。”
林远舟盯着“第一重生者”四个字。
窗外暴雨砸在玻璃上，水痕像无数道扭曲的线条。他能闻见咖啡冷掉的酸味，混合着会议室里打印机油墨的气味，以及自己掌心里微微渗出的汗水。
“林经理？”陈铮察觉到他的异样。
“没事。”林远舟收回目光，拿起白板笔，在“方诚”和“孟知行”之间画了一条虚线，又在虚线上打了一个叉，“既然孟知行不知道，那方诚这个预知能力就不是他的底牌，而是别人偷偷塞给他的牌。别人能塞，我们就能废。”
他在白板上写下一行字：螺旋诱饵。
“多步反直觉谈判路线。”林远舟解释道，“他不是能看到接下来几步的最优解吗？那我们就给他一个方案，前三步是他想要的馅饼，第四步是他忽略的绳索，第五步——”笔尖重重戳在白板上，“勒死他的脖子。”
陈铮沉默了三秒，然后笑了：“你这脑子，不当卧底可惜了。”
林远舟没有接话。
他只是重新看向窗外，雨水模糊了天空，城市的轮廓在灰暗中若隐若现。某个角落，第一重生者的意志正通过某种他尚不理解的方式注视着这一切。
但没关系。
他不需系统。
他只需要看清——人。
恒创科技的第三会议室，上午十点十五分。
林远舟推门进去时，方诚已经坐在谈判桌的对面了。四十出头，西装得体，戴着一副无框眼镜，笑容温和得像个大学教授。他身边坐着一个年轻助手，叫李默，戴黑框眼镜，全程低着头看电脑，手指在键盘上敲击不停。
空气里有淡淡的檀香，来自会议室角落的香薰机。
“林经理，久仰。”方诚站起身握手，掌心干燥温热，“请坐。”
林远舟在他对面坐下，陈铮坐在左侧。桌上已经摆好了两份文件夹——恒创方的合作草案。林远舟翻开第一页，第一眼就看见那个条款。
第三项违约条款。
甲方（鼎盛传媒）如未能在合同约定期内完成年度业绩指标，乙方（恒创科技）有权单方面解除合同并要求三倍赔偿。
这是前世致败的条款。那时候他还是个刚毕业的愣头青，以为业绩指标不过是数字游戏，签了字，然后被这个条款拖进了债务深坑。周明辉和苏晚晴的背叛不过是最后推的那一把，真正勒死他的绳索，就是从这份合同开始的。
“这个条款——”陈铮眉头一皱，正要开口。
“陈哥。”林远舟按住他的手腕，声音平静，“让方总说完。”
方诚的笑容更深了。他靠在椅背上，双手交叉放在腹部，声音笃定：“林经理，这个条件你们鼎盛没理由拒绝。我知道你们的顾虑——违约金是高了点，但业绩指标并不苛刻。年增长百分之二十五，以鼎盛现在的势头，不过是迟早的事。”
他的视线越过林远舟的头顶，向右上方短暂聚焦。
只有零点几秒。
林远舟看见了。
“我可以肯定，”方诚继续说，语气里带着一种奇异的笃定，“你内心已经准备接受了。”
会议室里安静了三秒。
林远舟心里默默计数。一、二、三——方诚的瞳孔微缩了零点几秒，那是接收到新一轮预知反馈后的下意识反应。他果然在“读”林远舟接下来的选择。
“方总说得对。”林远舟合上文件夹，露出一个坦诚的微笑，“这个条件的确诱人。违约金看似高，但只要业绩达标就不是问题。年增百分之二十五——”他摊了摊手，“我确实觉得可以接受。”
方诚的嘴角上扬得更明显了。
陈铮在桌下踢了林远舟一脚。
林远舟没理会，而是从公文包里抽出了另一份文件：“不过，我想提一个替代方案。”
方诚的目光再次向右上方聚焦。这次时间长了些，约莫一秒。然后他眼中闪过一丝疑惑，但很快被自信取代。
“请讲。”
林远舟翻开文件夹。这份方案是他用今早最后两个小时做出来的，纸面上还带着打印机的余温。他推到方诚面前，开始一项一项地解读。
“业绩指标我同意年增百分之二十五，但我不想采取单一罚则。我们可以改成阶梯式考核——前三年属于市场拓展期，年增百分之十五就算合格；实现这个目标，鼎盛愿意在广告代理费上让利三个点。”
陈铮在旁边深吸了一口气。
方诚的瞳孔再次聚焦。
林远舟继续说：“第四年开始，如果业绩年增超过百分之三十，代理费让利幅度扩大到五个点；如果低于百分之二十，我们主动返还代理权，不需要违约金。这是对双方都安全的做法。”
“五个点？”方诚的助手李默第一次抬起头，眼镜片反着电脑屏幕的光。
“五个点。”林远舟重复，“你知道这意味着什么。恒创每年的广告预算是三千万，五个点就是一百五十万。以你们现在的利润率，这相当于白送了。”
方诚的手指在桌面上轻轻敲击。他的视线不断向右上方移动，频率越来越快。林远舟安静地等着，他在数方诚的预知窗口每一次开启和闭合。
前三步，恒创血赚。
代理费让利，违约金免除，业绩指标分段降低——从方诚的视角看，林远舟简直是在送钱。而且是那种完美的、没有陷阱的送钱。
他的预知不会骗他。
五息之后，方诚笑了：“林经理果然痛快。既然你们这么有诚意，恒创没有理由拒绝。”他伸出手，“就这么定了。”
林远舟没有握上去。
“先别急，方总。”他抽出方案的最后一页，翻过来铺在桌面上，“我刚才忘了说第五步。”
方诚的笑容僵在脸上。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）#第20章破妄(第2/2页)
最后那一页，是鼎盛成为恒创独家代理后的排他性条款。服务费让利五个点，但恒创必须切断与星辰资本旗下所有公司的供应关系，并承诺三年内不更换代理方。如果违约——恒创需赔偿鼎盛年度广告预算总额的十倍。
三个亿。
方诚的瞳孔骤然收缩。
这一次不是预知。
是恐惧。
“你看，”林远舟的声音温和而清晰，“你看见的那条路，只走了三步。前三步我让得够多，所以你毫不犹豫就接受了。但你没看见第五步——切断与孟知行的合作，对鼎盛来说等于获得了华宇系的所有广告渠道。这笔账算下来，一百五十万的让利不过是门票。”
“你......”方诚的嘴唇微微颤抖，“你怎么会知道？”
知道他只能看见三步。
𝓑 𝚀 𝔾e . 𝒞 𝒞