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周秉坤怎么会听不出他在卖关子。干古董这行的,嘴上都这套说辞,专拣好听的往外掏。他自己也是做古董买卖的,这点门道还能瞒他?
他笑呵呵回道:“您甭跟我说这些。这东西什么年代,我一眼就瞧出来了。您也甭吹得天花乱坠,没您说的那么神。咱就谈价吧,我不管它在您这儿是什么来历,价钱合适,我就收。“
老板一听他这话,心里就明白了:是个老油条,摆明了要压价。那哪能让他轻易得手。
他把周秉坤让进后屋,没旁人的地方,两人面对面谈价。老板提笔在纸上写下一串数字,推过来。
周秉坤扫了一眼,摇头:“老板,您这就不诚心了。狮子大开口啊。您自己看。“他指了指算盘边上,“这儿有个小瑕疵,您拿过来我指给您看。“
老板心里咯噔一下。
这瑕疵极小,只有行内人才瞧得出来,他本以为瞒得死死的。
没想到周秉坤只看了一眼就揪出来了。
他二话没说,把价降了两成。
周秉坤又摇头:“您这还是不诚心。这算盘不光有瑕疵,旁边有一处是您后头重新接上去的吧?就这品相,您还想要这个价?“
老板一听,心里凉了半截。这算盘的底细,周秉坤看得一清二楚。
他一把夺回算盘:“我不卖了,行吧?你这不是来买东西的,是来找茬的。“
周秉坤却不急,胸有成竹地说:“您要是不卖,这东西也出不了手。
明眼人都知道毛病在哪儿,谁会花大价钱买它?您真打算留着当镇店之宝,那您就留着,我不拦着。“
说完转身就要走。
老板一看,遇上懂行的了。差不多的价,不如卖了。
这东西他当初收来没花多少钱,后来自己又动过手脚改了一处。
哪想到改的地方全被周秉坤看穿了。
他一咬牙:“那你说个价吧。差不太多、不让我赔本的,就给你了。“
有门儿。周秉坤提笔在纸上写下几个字,正好是老板刚才那个价的一半。
老板一看,脸都变了,摆着手:“你走吧,我不能卖给你。“
周秉坤这回没起身,坐在那儿不紧不慢地说:“您真不卖?那我真走了。可您想清楚,过了这个村就没这个店了。您按我这个价出手,还能挣个两三成,赚得不算少,差不多就得了。“
老板愣住了。
这人什么来路?怎么把他这门生意看得这么透,账算得比自己还快。
他不敢信地盯着周秉坤:“你到底是干什么的?是不是来砸场子的?“
周秉坤心里暗笑。
他的古董店比这小破店大出不知多少倍,经手的东西更是人家见都没见过的。这点小把戏还想在他面前班门弄斧,人家早把他看穿了。
老板见瞒不住,只好认他是内行,把他拉到一边:“这样,你这不是给自己买的,是替旁人买。
咱能不能别压这么狠?我这挣得太少了,不好做。看你的样子也是做古董生意的,咱算是同行,同行怎么能这么欺负同行呢?“
周秉坤说:“没想到你眼神还不错,认出我是同行了。既然话都说到这份上,就卖了吧。
反正我是替好朋友买的,他喜欢,我才帮他张这个口。要不是他稀罕,我才懒得搭理——你这东西毛病可不少。“
老板叹口气,一咬牙一跺脚:“行吧,成交。遇上你,算咱俩有缘。把他叫进来吧,一手交钱,一手交货。“
周秉坤早把这老头拿捏得死死的,知道这价他必定肯卖,这才把王运生叫进来。
王运生听见喊,心里就有数了——成了。他乐颠颠地进屋,小声问:“怎么样?什么价?“
周秉坤用手比了个数。
王运生一听,下巴差点掉地上。这可是老板原先跟他开的价,周秉坤这一刀下去,竟砍掉一半还多。
他可赚大了。这物件他惦记多少日子了,要是自己一个人来,得多掏一倍的钱。
他乐得嘴都合不拢。
老板看着他这副样子,无奈地摇头:“你小子倒会找人,又识货又会砍价。算咱有缘,拿钱吧,一手交钱一手交货。“
王运生钱早备好了,点清了递过去。老板接过,把金算盘交到他手里。
王运生捧着那算盘,爱不释手,翻来覆去地看,嘴里还嘿嘿地乐。
两人出了店门,王运生还在那儿傻乐。
周秉坤看他那样,忍不住问:“你这么稀罕这金算盘,它有啥说法?“
王运生说:“我这不是做起生意了嘛。金算盘招财,能给我带来好运。“
周秉坤乐了:“你还挺财迷。“
俩人说着,往回走。
婷婷、莉莉和马大婶几个也玩累了,正好回王运生家歇着。王运生的媳妇饭菜已经做好,就等他们回来。
门一开,王运生就乐得合不拢嘴,冲他媳妇嚷:“媳妇儿你瞧,这金算盘,我到底弄到手了!“
他媳妇笑他:“你呀,想着那算盘连觉都睡不踏实,这下买着了,老实了吧。“
婷婷和莉莉在旁边听得一头雾水,什么金算盘?她们可不知道。
婷婷凑上去,笑嘻嘻地说:“王运生,你买的什么金算盘呀?拿出来给我们开开眼,瞧把你高兴成那样。“
王运生捧着他的宝贝进了里屋。一家人早都站着等了,想瞧瞧这宝贝到底是个啥样。
他打开木箱,里头跟古董店里一样,一层红布,红布里头一层黄布,黄布掀开,才露出那小算盘。
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