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第一卷第15章一战封神(第1/2页)
随着竞标开场，格林连锁的采购总监坐上了主位。
第一轮比的是供货能力。
三家小供应商由于产能跟不上格林连锁铺货的需求，依次被淘汰。
第二轮比的是品控体系。
又有两家供应商因质检报告出了纰漏无奈出局。
晴岚国际前两轮稳稳过关。
第三轮比的是价格及服务条款。
江浙那家老牌工厂的代表率先亮出底价，比市场均价低了五个点。
格林连锁主座上的赵总监不动声色，手指在桌上轻轻敲打了几下。
周斌准备举牌，却被江野按住了他的手。
“再等等。”
周斌皱眉压低了声音，“等什么？再等就被人抢先了。”
江野依旧摇头，他只是觉得现在出手为时过早，就看谁能沉得住气。
果不其然。
一家上市公司的代表站了起来，报了一个更低的价格。
在他之后，又有一家供应商，把价格压到了成本价附近。
江野看到那个赵总监，在听到这个报价后，反而皱了下眉。
因为这个价格太低，低到了不合理的程度，不合理就意味着风险。
“晴岚国际不拼价格。”
江野的声音格外嘹亮，“我们的报价比最低价高三个点。”
会议室里有人笑了一声，周斌也连忙在桌子底下踢了他一脚。
江野没理他，继续说，“我们这三个点，全部转化为增值服务。”
“第一，晴岚提供三年质保，业内没有第二家敢做出这样的承诺。”
“第二，首批供货，我们承担全部物流费用。”
“第三，晴岚国际同意在合同中加入延期赔偿条款，延迟一天交货，按合同总金额的千分之五赔付。”
江野讲完了这番话，老赵的手指也停在了桌子上，不敲了。
那个刚笑出声的代表，脸上的笑容跟着慢慢收了回去。
周斌的嘴巴张开又闭上了，他没给过江野这个方案。
也就是说，这个方案是江野自己临时加上去的。
他用三个点的利润，换了三个附加条件，由此把价格劣势，转换为服务优势。
老赵拿起报价单重新看了一遍，在晴岚国际的名字旁边打了一个勾。
老牌工厂和上市公司也出局了，只剩下晴岚国际和没举过牌的周麟。
老赵宣布休息十分钟。
江野靠在椅背上，拧开矿泉水瓶喝了口，随即侧过头，看了眼身旁。
周斌从周麟出现的那一刻起，就没怎么说过话。
其他供应商代表在被淘汰时，他会拿笔在纸上记点什么，可眼神总是飘的。
“周主管，后面的仗咱们得配合，标书上的东西，是你熬了几个通宵做出来的。”
江野看着他微笑道，“你说搞砸了算我的，搞成了，功劳也是你的。”
周斌动了动嘴唇，桌上的标书被江野用红笔圈了好几道。
他盯了许久上面的批注，攥紧的手指慢慢松开了。
“请最后两家供应商代表陈述。”
老赵敲了敲桌子。
周麟先站起来，整了整西装，走上了讲台。
他的PPT做得光鲜亮丽，数据图一应俱全，演讲里带着在行业里混了十几年才有的从容。
他从市场前景讲到供应链优势，又从成本控制讲到售后服务体系。
整个过程逻辑清晰，节奏稳当。
格林连锁的几个采购专员频频点头，老赵也露出了今天第一个笑容。
江野盯着PPT上的第一组数据，供货周期，比晴岚国际承诺的交货时间，短了整整十天。
这不可能。
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