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“其实，平台和骑手不是对立的，应该是共赢的，骑手收入高了，那么他们的积极性就高，服务质量就好，顾客满意度就高，如此一来，平台订单就多，这是个良性循环。”
“道理我懂，但这些骑手的成本问题怎么解决呢？”
刘时代接着说，“降低成本不一定非要通过压榨骑手的办法，比如，我们可以优化配送算法，减少空跑，再比如跟商家谈合作，让他们承担部分配送成本，再比如，开发增值服务，比如帮顾客代买商品、代扔垃圾，收取额外费用，这些都能增加骑手的额外收入。”
周敏眼睛亮了一下，显然刘时代所说的主意不错，“你继续说呢。”
“嗯，其实我们现在有一个互助会，二十三家商户联合进行采购，成本降低了百分之十五。”刘时代说，“如果平台愿意合作的话，我们可以把这种模式推广到更多区域，由平台提供技术支持和流量，我们负责落地运营，后期挣的利润分成。”
“你们？”周敏看向王猛，“你们能运营吗？”
“我们有经验，有人手。”王猛也是信心满满的说道，“杨家堡片区，我们熟悉每一个餐馆、每一个小区，说实话，平台给的调度，有时候十分不合理，比如让骑手从东头跑到西头取餐，再跑回东头送餐，关于这一点上，我们是可以优化的。”
周敏思考着，办公室里很安静，甚至都能听见空调出风的声音。
她最终说，“我需要数据上的支持，你们说的运营模式，有没有实际数据？成本降低多少？效率提升多少？”
刘时代从包里拿出一份文件——这是他和李姐熬夜整理的数据，“过去半个月，互助会商户的采购成本平均降低百分之十四点七，骑手接单响应时间缩短百分之二十二，而顾客的投诉率下降百分之十八。”
这些数据是真实的，但也是做了一些“优化”。刘时代知道，谈判需要筹码，而数据就是最好的筹码。
周敏仔细看着数据，手指在纸上轻轻敲击。
沉思了片刻以后，她这才说道，“这件事情牵扯的较广，我需要向总部汇报，如果总部同意试点，杨家堡可以第一个做，但也是有几个条件：第一，所有交易必须通过平台系统，不能私下结算；第二，骑手必须遵守平台规范；第三，数据要实时共享。”
“可以。”刘时代直接说道，“但我们也有条件：试点期间，抽成比例降低到百分之二十；补贴政策要落实；保险问题要解决。”
周敏笑了，这是今天她第一次笑，开口称赞道，“你很会谈判。”
“彼此彼此。”
最终达成的协议比预期好：杨家堡片区作为“骑手-商户合作模式”试点，为期三个月。期间抽成降至百分之二十，高温、暴雨补贴按承诺落实，保险流程优化方案两周内出台，同时，平台技术部门将协助开发更智能的调度算法。
散会后，骑手代表们都很兴奋。
小陈拍着刘时代的肩，“时代哥，还是你牛啊！你刚才说话那气势，跟大老板似的！”
王猛也笑道，“兄弟，我算是服了，你是怎么想到那些点子的？”
“多看书。”刘时代简单说。
回城中村的路上，王猛问，“今天的那些数据，你什么时候准备的？我怎么不知道？”
“昨晚准备的。”刘时代说，“李姐帮忙算的账。”
“可是有些数据......比如投诉率下降百分之十八，有这么高吗？”
“没有。”刘时代坦白，“实际是百分之十二，但谈判要留有余地，对方会压价，我们说十八，他们压到十五，我们还能接受。”
王猛愣了一下，然后大笑道，“哈哈哈，你太精了，跟做生意似的！”
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