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第十六章陆川他太懂市场了！再次开播！
第九组办公室里，安静得有些诡异。
苏桃看着桌上那片零压冰芯散热贴，还有似乎想明白了什么的林晓，简直是百思不得其解。
“林主管，你明白什么了？”
林晓没有立刻回答。
她最开始当然也觉得荒唐。
毕竟陆川现在只是临时A级待遇，一场直播没做好，可能都会被降级。
但正因如此，她仔细想了想，觉得陆川不可能会考虑不到这些。
他的所作所为，肯定是有所深意的。
一个能在嘲讽里卖出百万车膜的人，真的会随便拿一片退烧贴出来送死吗？
接着，林晓就越发笃定了自己的想法。
她轻呼一口气，对着苏桃解释道。
“我刚才也觉得他疯了。”
“但仔细想想，陆川应该不是没货之后随便找了个东西卖。”
“车膜没了。如果我们下一场换成普通车品、普通数码配件、户外装备，当然更安全。”
“可那样的话，陆川身上最有价值的东西，也就没了。”
苏桃茫然道：“最有价值的东西？”
“争议。”
林晓说得很轻。
“反常规，高话题度，别人一看就想骂，一骂就会有人围观。”
“第一件商品是十万块的车膜。正常人第一反应是什么？骗子，智商税，主播疯了。”
“可就是这种反应，引出了神豪，接着把直播间热度推起来了。”
“所以，陆川应该是想要继续维持这个人设。”
她指了指桌上的贴片。
“现在第二件商品，是一片6999元的散热贴。”
“某种程度上，它可能比十万块的车膜都更直观。”
“十万车膜，至少还能用高端定制、特殊材料、高端车品去包装。”
“可这东西一摆出来，大家第一眼就会问——凭什么？”
“论噱头，这绝对是炸裂的，那热度还能少的了吗？”
苏桃低头看着那片散热贴。
她倒吸了一口凉气，也跟上了林晓的思路。
“所以……川哥是故意让人骂？”
林晓微微点头，接着又摇了摇头。
“这应该只是第一层。”
苏桃咽了口唾沫。
“第一层？”
“川哥还有第二层？”
“林主管，你就别卖关子了。”
林晓的目光落在包装上，斟酌着自己的思路。
“你有没有关注过母婴赛道？”
苏桃更懵了。
“咱们不是在说散热贴吗？”
“是散热贴。”
林晓点头。
“可你刚才第一眼看到它，想到的是什么？”
“退烧贴。”
“对。”
林晓露出了一抹佩服的笑容。
“现在母婴市场有多火，你应该也知道。”
“只要和孩子有关，只要能让家长觉得孩子舒服一点、安全一点、少受一点罪，就有人愿意花钱。”
“尤其是有钱人。”
“他们给自己买东西都很少看性价比。”
“换成孩子，那就更是如此了。”
“苏桃，你有没有见过小孩发烧？”
苏桃脑子里闪过亲戚朋友带娃时的样子。
小孩一发烧，全家都乱成一团。
去医院怕折腾孩子，不去医院又怕耽误。
林晓低声道。
“这时候如果有人拿出一片更贵、更高级、看起来更特别的贴片，哪怕只是让孩子舒服一点，不用去医院打针。”
“你觉得，他们会怎么选？”
苏桃彻底呆住了，她总算明白林晓的意思了。
“林主管，你是说，川哥瞄准的就是那些有孩子的富人？！”
林晓点了点头。
“没错。”
“陆川瞄准的，根本不是普通人，而是那些愿意为了孩子多花钱的人。”
“他们未必懂产品。”
“但他们愿意为了让孩子舒服一点付费。”
“甚至哪怕这东西未必有用，只是图一个心理安慰，他们都根本不在乎钱。”
“陆川不是乱来。”
“他这是研究过市场，早有准备啊。”
苏桃再看那片散热贴，眼神已经变了。
川哥，什么时候变得这么深不可测了？
就在这时候，门外传来陆川的哼歌声。
片刻后，就见陆川拎着一个便利店袋子走了进来。
虽说之前的车膜结算全部失败，给陆川造成了不小的打击。
但这次的零压冰芯散热贴，陆川是寄予厚望的。
一片退烧贴卖6999，傻逼才买呢！
这还能不是智商税？！
只是刚一进门，陆川就发现气氛不太对。
苏桃正直勾勾的盯着他。
震惊，恍然，甚至还有一点崇拜。
陆川脚步一顿。
“桃子，怎么这么看你川哥？”
苏桃深吸一口气。
“川哥。”
“原来你是这么想的啊？”
“高。”
“实在是高！”
陆川拎着袋子的手微微一僵。
“？”
不是。
高什么？
什么高？
这时候，林晓再度开口，把母婴市场、高价安全感、家长焦虑那套逻辑简单说了一遍。
她看着陆川的面上也露出赞叹之色。
“陆川，不得不说，你对于市场和用户心理真是敏锐。”
陆川听着听着，眼神微妙起来。
这踏马都是啥？
他什么时候想过这些东西？
等会儿，不会真跟林晓她说的这样，这玩意又卖爆吧？
不过很快，陆川又冷静下来。
这又不是车膜。
车膜好歹还能往高端定制、黑科技材料、超跑圈稀缺资源上脑补。
可这玩意儿是什么？退烧贴罢了。
再有钱的家长，买完也该觉得不对吧？
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