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第3章:傅氏兄妹(1 / 2)

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苏棠站在吧台后面,手里还攥着那条短信。

“明天上午十点,棠心见。带上你的商业计划书。——傅言之”

她把这行字看了不下十遍,每一个字都认识,连在一起却像某种她看不懂的外语。商业计划书?她一个做蛋糕的,哪来的商业计划书?她连“商业计划”四个字怎么写都要想一下。

田晓在电话那头已经激动得像中了彩票:“苏棠你听我说,这是天大的好事!傅言之啊!傅氏资本啊!他要是真投你,你就不是开甜品店了,你是开甜品帝国!”

“你小声点,我耳朵疼。”苏棠把手机换到另一边耳朵。

“我小声不了!”田晓的声音一点没小,“你知不知道傅氏资本投过的公司都是什么级别?人家投的是科技公司、生物医药、新能源,现在要来投你的甜品店,这是什么概念?这是杀鸡用牛刀,这是法拉利拉土豆,这是——”

“你比喻能不能正常一点?”苏棠被她逗得忍不住笑了。

“我的意思是,这事儿要是成了,你就不是苏棠了,你是苏总。”田晓的语气忽然认真起来,“苏棠,你听我说,不管他提什么条件,只要不违法乱纪,你都答应他。这种机会,一辈子可能就一次。”

苏棠靠在吧台上,低头看着自己沾了面粉的帆布鞋。田晓说得对,这种机会确实难得,但正因为太难得,她才觉得不真实。她一个欠了三十万外债、连店都保不住的小甜品师,凭什么被傅氏资本的总裁看上?就因为他的妹妹喜欢她的草莓蛋糕?

这说不通。

“我知道了,我先想想。”苏棠说。

“还想什么呀?明天就去谈!”田晓急了,“你把姿态放低一点,别跟人家犟,人家说什么你都说好,听见没有?”

“听见了听见了,你比我妈还啰嗦。”

“你妈要是在,肯定比我啰嗦一百倍。”

苏棠沉默了一秒。田晓也意识到自己提了不该提的人,赶紧转移话题:“行了行了,你早点休息,明天谈完了第一时间给我打电话,不管几点。”

“好。”

挂了电话,苏棠把手机放在吧台上,双手撑着台面,低着头,闭了一会儿眼睛。

店里很安静。展示柜的灯还亮着,暖黄色的光照在那些甜品上,可颂、慕斯、提拉米苏,每一样都在发光。这是她今天做的最后一批甜品,也许是她在这家店里做的最后一批甜品。

她睁开眼,走到展示柜前,把剩下的甜品一个一个拿出来,装进打包盒里。可颂装了两个,芒果慕斯装了一个,提拉米苏切了一块,草莓蛋糕还剩大半,她也切了一半装好。这些她要带到医院去,给爸爸尝尝。爸爸一直说想吃她做的蛋糕,但她总说“等您出院了随便吃”,现在她不想等了。

剩下的,她打算送去给隔壁水果店的阿姨和对面早餐店的大哥。这些年他们没少帮她,她没什么能回报的,这点甜品算是心意。

苏棠提着打包好的甜品出了门,先去水果店,再去早餐店,最后拎着留给爸爸的那一份,往医院走。

傍晚的老城区有一种懒洋洋的气息。下班的人在公交站台排队,放学的孩子在小巷里追逐打闹,一只橘猫蹲在墙头舔爪子,看到苏棠经过,冲她喵了一声。

苏棠停下来,伸手摸了摸橘猫的下巴。橘猫眯起眼睛,发出呼噜呼噜的声音,脑袋在她手心里蹭来蹭去。

“你也觉得我今天运气不错?”苏棠轻声问它。

橘猫没回答,继续呼噜。

苏棠笑了一下,收回手,继续往医院走。

苏父今天的精气神比昨天好了一些,靠在床头看报纸,看到苏棠进来,把报纸一折,摘了老花镜:“今天怎么这么早就来了?店不开了?”

“开了,今天做了不少东西,给您带了几样。”苏棠把打包盒一个一个摆在床头柜上,“这是可颂,这是芒果慕斯,这是提拉米苏,这是草莓蛋糕。您想先尝哪个?”

苏父看着那些精致的甜品,眼眶忽然红了。

“爸,您怎么了?”苏棠慌了,“是不是哪里不舒服?”

“没有。”苏父摇了摇头,伸手拿了一块草莓蛋糕,“我就是想起你妈了。她以前也总这样,做了新甜品就第一个拿给我尝。那时候我说她做的太甜了,她就跟我生气,说我不懂欣赏。”

苏棠在床边坐下,看着父亲把蛋糕送进嘴里。

苏父嚼了两下,眼睛亮了:“好吃!比你妈做的还好吃。”

苏棠笑了:“您可别让我妈听见。”

“你妈听见了也不会生气,她最高兴的就是你比她强。”苏父又咬了一口蛋糕,一边嚼一边含糊不清地说,“这蛋糕,真的好吃,棠棠,你妈没看错你。”

苏棠鼻子一酸,赶紧低下头,假装去整理床头柜上的东西。

她在医院陪父亲待到晚上八点多,等护士来查了房,她才离开。走出医院大门的时候,夜风迎面扑来,带着秋天特有的凉意。她裹紧了外套,站在路边等出租车。

手机又震了,是田晓发来的消息。

田晓:你想好明天怎么说了吗?

苏棠:没有。

田晓:你这个人,关键时刻总是掉链子。

苏棠:我又没谈过投资,我哪知道怎么说。

田晓:你就把你的想法说出来就行了,你想把店做成什么样,你需要多少钱,你打算怎么花,这些你总该有数吧?

苏棠:我有数,但我不知道怎么说成“商业计划书”那种东西。

田晓:那你就别管叫不叫商业计划书,你就当是跟朋友聊天,把你的心里话说出来就行。

苏棠:他不是我朋友。

田晓:那你把他当成我,你就跟我怎么说的,跟他怎么说。

苏棠看着屏幕上那行字,心想:我跟你说话会骂人,跟傅言之也能骂吗?

她没把这话发出去,回了一个“好”字,把手机关了。

回到出租屋,苏棠洗了澡,躺在床上,盯着天花板发呆。

天花板有一块水渍,形状像一只兔子,她搬进来的时候就看到了,三年了,那只兔子还在那里,从来没有变过。但她要变了。不管明天谈成什么样,她的人生都会不一样。谈成了,她是傅氏资本投资的甜品师,店保住了,债务还清了,一切从头开始。谈不成,她按原计划卖店,离开这座城市,去一个没人知道她的地方重新开始。

两种结果,她都接受。

苏棠翻了个身,把被子拉到下巴,闭上了眼睛。

她以为自己会失眠,但也许是今天太累了,也许是心里那块石头终于松动了一点,她很快就睡着了,一夜无梦。

第二天,苏棠起得很早。

她六点就醒了,在床上躺了十分钟,然后爬起来洗漱。今天她特意化了一个淡妆,把头发扎成低马尾,穿了一件干净的白色T恤,外面套一件浅灰色的开衫,下面配深蓝色的牛仔裤。镜子里的自己看起来精神了不少,不像昨天那样灰头土脸的。

出门前,她在包里塞了一个笔记本和一支笔——她没有什么商业计划书,但她可以边聊边记,把傅言之说的重点都记下来,显得自己很专业。

到店里的时候,才刚过八点。苏棠开门进去,先把店里的灯全部打开,又把展示柜擦了一遍,地板拖了一遍,吧台上的东西摆得整整齐齐。她甚至去隔壁水果店买了一束鲜花,插在吧台上的玻璃瓶里。

水果店阿姨看到她在收拾,笑着说:“今天有贵客来?”

苏棠笑了笑:“算是吧。”

“是不是上次那个开大奔的?”阿姨一边给橘子摆摊一边问,“我跟你说,那个人一看就不一般,开的那个车,我儿子说叫迈巴赫,好几百万呢。”

“阿姨您连迈巴赫都知道?”苏棠有点惊讶。

“我儿子天天在我耳朵边念叨,什么奔驰宝马奥迪,什么迈巴赫劳斯莱斯,我听得耳朵都起茧子了。”阿姨摆了摆手,“行了行了,我不耽误你了,你好好准备,别让人家觉得咱这小店寒碜。”

苏棠道了谢,回到店里,把鲜花插好,退后一步看了看。白色的小雏菊配淡紫色的勿忘我,插在一个磨砂玻璃瓶里,摆在吧台上,整个店里的气氛都不一样了,多了点生气,多了点温柔。

她又检查了一遍厨房——烤箱擦过了,操作台收拾干净了,食材摆放整齐。虽然傅言之说了不用搬设备,但她还是想在最后的时间里,把一切都保持得妥妥当当的。

九点半,苏棠开始做准备工作。她不知道今天傅言之会不会再尝甜品,但她还是烤了一盘可颂,又做了一款新的柠檬塔——柠檬的酸和甜,配上酥脆的塔皮,上面撒了一点开心果碎,颜色很好看。

十点差五分,那辆黑色迈巴赫出现在店门口。

苏棠正在吧台后面整理笔记本,听到引擎声,抬起头,隔着玻璃门看到了那辆熟悉的车。她的心跳猛地加速,像有只兔子在胸腔里乱撞。

车门开了,傅言之从后座出来,今天穿了一件深灰色的西装外套,里面是黑色高领毛衣,看起来比之前两次更冷峻了。他手里拎着一个公文包,站在店门口,仰头看了一眼“棠心”的招牌,然后推门进来。

“早。”他说。

“早。”苏棠应了一声,站起来,“请坐,您喝什么?咖啡还是茶?”

“水就行。”

苏棠给他倒了一杯温水,放在吧台上。傅言之在吧台前的高脚椅上坐下,把公文包放在旁边,端起水杯喝了一口。

“商业计划书带了吗?”他开门见山。

苏棠深吸一口气,把笔记本翻到第一页,上面写着几个关键词——“棠心”“甜品店”“投资用途”“发展规划”。她昨晚想了很久,把这些东西理了一遍,虽然没有做成正式的商业计划书,但心里多少有了点数。

“我没有正式的商业计划书。”苏棠老实承认,“但我把我的想法写下来了,您要不要先听一下?”

傅言之抬了抬下巴,示意她说。

苏棠清了清嗓子,开始说:“我想把‘棠心’做成一家有温度的甜品店。不是那种网红打卡的店,而是让客人来了就不想走的地方。我会保持我母亲留下来的配方,同时研发新的产品,每个月推出一款季节限定。我还想做甜品课程,教客人做简单的蛋糕和饼干,这样可以增加收入来源,也能让客人和店建立更深的情感连接。”

她说得很慢,一边说一边看傅言之的表情。但傅言之的脸上没有任何表情,他靠在椅背上,一只手搭在吧台上,手指有一下没一下地敲着台面,看不出是满意还是不满意。

“需要多少钱?”他问。

苏棠愣了一下。她没想到他问得这么直接。

“我算了一下,重新装修大概需要十五万,设备更新五万,原料和运营成本预留十万,总共三十万。”她说,“加上我父亲的医疗费三十万,一共六十万。”

六十万。这个数字比她之前卖店的价格还高了十万。苏棠说完就后悔了——她是不是要得太多了?傅言之会不会觉得她在狮子大开口?

但傅言之的表情没有任何变化,他拿起水杯又喝了一口,放下,说了一句让苏棠完全没想到的话。

“你的店,估值多少?”

估值?苏棠脑子里一片空白。她从来没想过自己的店还能“估值”,在她的认知里,“棠心”就是一家每个月勉强收支平衡的小店,要不是地段好,连三十五万的转让价都卖不出去。

“我不知道。”她老实说。

傅言之看了她一眼,从公文包里拿出一份文件,推到她面前。

“这是我让团队做的初步评估。”他说。

苏棠低头一看,是一份三页纸的报告,标题是《“棠心”甜品店投资价值分析报告》。她翻开第一页,看到一个数字,眼睛猛地瞪大了。

两百万。

傅言之对“棠心”的估值是两百万。

苏棠以为自己看错了,又看了一遍——两百万,白纸黑字,后面跟着一个单位“元”。

“这……这怎么可能?”苏棠抬起头,声音都在抖,“我的店怎么可能值两百万?”

“你的店不值,但你的手艺值。”傅言之说这话的时候语气很平淡,像在说一个事实,没有任何夸大的成分,“你的味觉天赋和产品研发能力,加上‘棠心’的品牌价值和客户基础,综合评估下来,两百万是一个保守的数字。”

苏棠张了张嘴,想说什么,但脑子转不过弯来。她做的蛋糕,她揉的面团,她调的奶油,这些东西值两百万?

“如果你同意,傅氏资本将投资六十万,占股百分之三十。”傅言之继续说,“你的父亲医疗费用作为创始人个人借款处理,不计入投资款项,从你未来的分红中扣除。”

苏棠的大脑在飞速运转。六十万换百分之三十的股份,意味着傅言之认同她两百万的估值,也意味着他投进来的钱,有三十万是给店的,三十万是借给她个人的。

这个安排,比她想象的要公平得多,甚至可以说是照顾她了。

“为什么?”苏棠问。

傅言之看着她:“什么为什么?”

“为什么要投我?”苏棠把心里憋了一晚上的问题问了出来,“你一个做投资的,投什么不好,投我一个快倒闭的甜品店?你不怕亏钱吗?”

傅言之沉默了几秒。他垂下眼睛,手指在吧台上停了,不再敲。

“你昨天做的那个草莓蛋糕。”他说,声音比之前低了一些,“我吃了。”

苏棠等着他继续说。

“我偏食,你知道吧?”傅言之抬起头,对上她的目光。苏棠点了点头。她昨天从傅以沫那里听说了。

“不是那种挑食,是病。”傅言之说这话的时候语气很平,但苏棠注意到他的下颌微微绷紧了,“我吃不了大多数东西,吃了会吐。这十年,我的食谱没有变过——白米饭、水煮鸡胸肉、清炒西兰花,偶尔吃一点鱼。不是我喜欢吃这些,是因为只有这些不会让我吐。”

苏棠听着,心里像被什么东西揪了一下。她想起傅以沫说的话——“他吃东西不是因为他想吃,是因为不吃会死。”一个人活了三十年,有十年是在“为了不死而吃”的状态中度过的,那是一种什么样的体验?她想象不到。

“昨天那个草莓蛋糕。”傅言之顿了一下,似乎在斟酌用词,“我吃了之后,没有想吐。而且,我吃完之后,过了两个小时,还想再吃。”

他看着苏棠的眼睛,说:“这是我十年来第一次对食物产生‘想要’的感觉。”

店里的空气忽然变得很安静。苏棠能听到自己的心跳声,咚咚咚的,在胸腔里敲得很用力。她也听到了傅言之的呼吸声,很轻,很缓,像是怕惊动什么。

“所以,我投的不是你的店。”傅言之说,“是你。”

苏棠的脸一下子红了。

她知道傅言之说的“投你”是商业意义上的投资,不是那种“投你”,但这两个字从他嘴里说出来,用那种低沉的、不带任何感情色彩的声音说出来,就是有一种说不清道不明的暧昧。

她低下头,假装在看那份评估报告,实际上一个字都看不进去,脑子里全是“是你”两个字在循环播放。

“我……我需要时间考虑。”苏棠听到自己说。

“可以。”傅言之站起来,“合同我让法务在拟了,你想好了随时联系我。”

他从西装内袋里掏出一张名片,放在吧台上。苏棠低头一看,黑色的卡片,烫银的字,只有名字和电话,简洁到近乎傲慢。

傅言之拿起公文包,转身要走。走到门口的时候,他忽然停了一下,侧过头,看了一眼吧台上那瓶小雏菊和勿忘我。

“花,很好看。”他说。

然后推门走了。

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