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现款破局(第1/2页)
周末去星城之前，肖克先把批发部的事彻底落了地。
四月下旬，现款现货制度推行满一个月。月底盘点的时候，所有人都盯着报表，连最不看好的业务员小郑都屏住了呼吸。
丁丽丽拿着最终报表，语气清亮：“四月份批发总营收十六万二，比三月份降了26%。但是，应收账款从十九万八降到了六万七，全部是优质老客户的合规账期，无一笔逾期。本月到账现金二十三万，其中包含四十万预存款，刨除预存，实际当月回款十八万，超过营收总额。”
会议室里安静了一秒，随即响起低低的议论声。
订单降了，可到手的钱反而多了。这是所有人都没料到的结果。
吴群看着报表，心里的石头彻底落了地。她想起月初的时候，天天担心业绩掉太多没法交代，现在才明白，肖克要的从来不是账面数字的好看，是真金白银的安全。
“降了四分之一的订单，多了一倍的现金流。”肖克坐在主位上，指尖敲了敲桌面，“这笔账，算得过来。以前看着每月二十多万营收，一半是欠条，工厂买原材料都得算计着花。现在钱在账户里，备货、扩品、搞展会，心里都有底。”
他转向批发部的几个人：“我知道你们前阵子压力大，客户流失、业绩下滑，都觉得是制度太严。但你们要记住，批发的核心是周转，不是规模。货转得快，钱滚得动，生意才能长久。靠赊账堆出来的业绩，都是空中楼阁，风一吹就倒。”
业务员小郑有点不好意思地低下头：“肖总，以前是我目光短了。这几天好多之前走了的客户又回来了，说恒发的鞋质量太差，开胶断底，客人都回去退，他们还是想拿咱们的货。”
“正常。”肖克笑了笑，“市场会教育客户。便宜货赚一次快钱，好货赚长久的钱。做久了的生意人，都懂这个道理。”
他顿了顿，宣布下一步安排：“接下来批发部不用急着冲量，重点做三件事：第一，把客户分级体系做扎实，优质客户给服务、给优惠，劣质客户坚决淘汰；第二，配合官网和QQ群，拓展省外新客户，新客户一律全款，慢慢把省外占比提上来；第三，提前筹备五月份省文旅展的招商政策，展会期间签的经销商，给首单优惠，但还是不能破现款的规矩。”
吴群一一记下，心里已经有了谱。经过这一个月的阵痛，批发部彻底甩掉了赊账包袱，轻装上阵。虽然速度慢了点，但每一步都踩得格外稳。
散会后，肖克单独留下了丁丽丽。
“预存款都单独记账，专款专用，只能用来抵扣货款，不能挪作他用。”肖克叮嘱道，“这是客户的信任，也是我们的负债。要是哪天客户不合作了，该退的钱一分都不能少。”
“我知道。”丁丽丽把报表收好，笑着说，“财务上你放心，错不了。对了，明天校园招聘会，我跟林晓一起去，你要不要去看看？”
“我就不去了，你们定就行。”肖克想了想，“陈莎莎要是有意向，优先考虑。那姑娘脑子清楚，专业也对口，以后线上运营能用得上。另外两个名额，别光看成绩，要看性格和韧性。做零售苦，娇生惯养的干不长。”
“明白。”
丁丽丽走后，肖克靠在椅背上，揉了揉眉心。明天他就要去星城，见张白鸽。出发前，他得把这边的事都安排妥当，免得中途出乱子。
他拿出笔记本，写下几行字：
工厂：春季和夏季新款产能跟进，确保五月展会样品到位；
零售：五一活动方案林晓牵头，提前备货；
批发：现款制度不松口，展会招商政策落地；
官网：陈莎莎入职后，优化产品页，增加在线咨询入口。
写完，他又在“星城会面”四个字下面画了道线。
张白鸽的底牌，他只看到了冰山一角。酒吧、高端女鞋工厂，这两个项目背后，是她整个商业版图的转型。他去谈合作，既是找机会，也是探深浅——探这个女人的底，探这个局的风险。
第二天一早，丁丽丽和林晓就去了云市大学。
四月的校园里，香樟树遮着天，阳光透过树叶洒下斑驳的光影。招聘会设在体育馆门口，搭着一溜儿蓝色帐篷，各家企业的海报摆得密密麻麻。应届毕业生穿着正装，手里攥着简历，穿梭在各个展位之间，脸上既有青涩，也有对未来的憧憬。
云克贸易的展位在中间位置，海报做得简洁大方，印着“储备店长3名”“实业公司发展空间大”的字样。丁丽丽和林晓刚坐下没多久，就有学生过来咨询。
“您好，请问储备店长是做什么的呀？”
“就是门店管理岗，先轮岗培训，从基层做起，合格了就当店长。我们有三家零售门店，还有批发和工厂，发展空间很大的。”林晓笑着解释，语气亲切。
一上午下来，收了二十多份简历。专业五花八门，有市场营销的，有工商管理的，还有学中文、学外语的。丁丽丽翻着简历，时不时跟林晓讨论几句，把明显不合适的筛掉，留下十份进入下午的初面。
中午在食堂吃饭的时候，林晓忽然看见个熟悉的身影。
“丁总，你看，那不是陈莎莎吗？”
丁丽丽抬头，看见不远处的餐桌旁，陈莎莎穿着白T恤牛仔裤，正和同学一起吃饭，手里还比划着什么，眉眼飞扬。比起上次做网站的时候，多了点即将毕业的鲜活气。
“走，过去打个招呼。”
两人走过去，陈莎莎看见她们，眼睛一亮，赶紧站起来：“丁总！林晓姐！你们怎么来了？”
“我们来招聘呀。”丁丽丽笑着说，“上次问你有没有意向来实习，考虑得怎么样了？”
陈莎莎脸有点红，挠了挠头：“我挺想去的！就是……我学计算机的，做店长会不会不专业呀？我没什么销售经验。”
“没关系。”丁丽丽拉着她坐下，“我们招储备店长，不是招现成的销售，是培养管理人才。你懂电脑，刚好可以负责线上这块，以后官网、线上宣传都归你管，线下的慢慢学。我们轮岗培训，有人带你。”
“真的吗？”陈莎莎眼睛亮得像星星，“那我下午去投简历！”
“好，我们等你。”
下午初面，安排在学校旁边的小茶馆。十个候选人挨个进来，丁丽丽和林晓轮流提问。问的都是很实际的问题：能不能接受从基层导购做起？能不能接受加班？遇到难缠的顾客怎么办？
有的人一听要站店、要加班，脸色就变了；有的人说得天花乱坠，一看就是没吃过苦；也有的人踏实沉稳，回答问题有条有理。
陈莎莎是倒数第二个进来的。
她穿了件浅蓝色衬衫，头发还是扎着马尾，手里攥着简历，有点紧张，但眼神很稳。坐下后，先微微欠身：“两位面试官好，我叫陈莎莎，计算机科学与技术专业大四学生。”
“别紧张。”丁丽丽笑着说，“我们都熟了，就随便聊聊。”
陈莎莎抿了抿唇，认真回答：“互联网公司我也面了两家，但是总觉得太虚了。我做网站的时候接触过云克，觉得实业特别踏实，能看到实实在在的产品，看到生意是怎么从无到有做起来的。而且我觉得，以后互联网肯定会跟实业结合，我懂技术，再学懂生意，以后能做的事更多。”
丁丽丽和林晓对视一眼，都从对方眼里看到了赞许。这姑娘年纪不大，想得却很长远，不是只盯着眼前的工资，而是看中长期的成长。
“那你能接受从导购做起吗？每天站八个小时，还要给顾客试鞋、擦鞋，挺辛苦的。”林晓问。
“能。”陈莎莎点头，语气很坚定，“我不怕吃苦。我家条件一般，读书的时候也打过工，发传单、做促销都干过。我知道做零售不容易，但是只要能学到东西，累点没关系。”
“好。”丁丽丽点点头，“我们问完了。一周之内给你答复。”
陈莎莎起身道谢，转身走了。看着她的背影，林晓笑着说：“这姑娘真不错，踏实，有想法，就是她了吧？”
“先别急，还有最后一个。”
最后一个进来的女生，叫苏曼曼，市场营销专业的。人如其名，长得很温婉，说话柔声细语的，可一开口聊营销，思路特别活。
“我觉得云克主打文旅鞋，不能只靠门店卖，得跟景区、旅行社合作，做联名款，做游客伴手礼。”她眼睛弯着，语速不快却很清晰，“还有，会员体系可以跟景区门票、汉服租赁联动，互相引流，比单独做活动效果好。”
丁丽丽心里一动。这些思路，跟肖克之前想的不谋而合。
“你这些想法，都是自己想的？”
“嗯，我之前做过文旅市场的课程作业，研究过云克的模式。”苏曼笑了笑，有点不好意思，“我特别看好文旅文创这个赛道，觉得云克做得特别好，所以特别想来。”
这场面试聊了二十多分钟，苏曼从门店活动说到渠道联动，从用户画像说到品牌定位，很多想法都很有新意，不是纸上谈兵。
等她走后，林晓啧啧称奇：“这姑娘厉害啊，学市场营销的，思路太活了。要是来了，零售活动这块肯定能做得更好。”
丁丽丽也很满意。现在三个名额，陈莎莎和苏曼已经占了两个，还差一个。她翻了翻剩下的简历，抽出一份：“这个江语桐，会计学专业的，刚才初面的时候你还记得吗？话不多，但特别细心，问她库存管理的问题，答得特别准。”
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林晓想了想，点点头：“记得，挺沉稳的一个姑娘。做零售确实需要细心的人，管库存、管账务都用得上。”
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