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以前和周龙聊过，作为管理最重要的不是领导能力，也不是对外拓展业务的能力，而是不要被蒙蔽。
任何自己提出的问题，下面的人忽略或者含糊其辞的，都必须要盘问到底。否则让他们产生可以蒙混过关的侥幸心理，轻则被下面的人糊弄架空，严重的话还可能捅出大篓子。
我虽然很不喜欢周龙这个人，但是他对人对事的理解，确实有独到之处，这方面我选择相信他。
“对不起，是我忽略了！”
钟涛愣了下，看着黑板说道：“根据以往的惯例，正在推进的项目，最终能谈妥的大约四分之一。”
“这么低？”
我很诧异，我以为至少有一半的成功率。
“合作是双向的，还会受到方方面面的影响。”钟涛解释道：“作为甲方，他们很可能同时接触几家安保公司，有的顾客偏重专业性，有的顾客偏重性价比，在这个环节被刷掉很正常。毕竟港城这边，安保公司不止我们一家。就算各方面都谈得很愉快，也无法保证最后关头，被竞争对手超低价截胡。”
“是这个理儿！”
他说的这些情况，我都听过。
“接触的项目呢？”
我对他们的公关能力，基本上不了解。
既然唐心如派他来给我指导，那就必须把价值利用到最大。
钟涛开口说道：“接触的项目中，成功率大约在三分之一，能让顾客走到考察阶段。但是最终能否达成合作，还是得看后续的表现。现在我们的经理人，每个人手里至少有五个项目在推进或者接触，大家都很努力在工作。”
确实！
现在的压力山大，不努力不行！
“王总给的考核标准已经下发了，说实话大家的压力都很大。”钟涛看着我，犹豫了下说道：“作为副总，您的考核标准也不低。唐总说，如果需要帮助的话，她可以替你分担一些。”
哦？
还有这种好事？
看着钟涛，我不知道怎么接这话。
不管怎么说，我们现在的关系都很微妙。我一直担心唐心如会使绊子，从来没敢奢望她能帮忙。这个结果，倒是出乎我的意料。
“唐总说，你是新晋升的副总，代表的是老王总的利益。”钟涛看了看外面，压低声音说道：“处在她的角度，她没有任何理由和老王总作对。所以如果你有需要的话，她一定会帮忙。”
“我不代表谁，我只代表我自己。”
我不知道她为什么这么想，也许是老王总对我的态度，让她产生了某种错觉。
虽然这种错觉会让我获益，直觉告诉我还是应该否定。要不然的话，这层关系也许会给我带来麻烦。当然了，她信不信那就是她的事了。但是我现在越来越觉得，不管说话还是做事，方式一定要正，堂堂正正光明正大，比耍那些小心思强得多。
“如果承认这层关系让您为难，当我没说。”钟涛笑了笑，看着黑板说道：“不管怎样，我们都是业务部门，考核压力很大。大家携手发财，符合我们所有人的利益。您也肯定知道，小王总提升了提成待遇。很多同事都指着这波吃饱，憋足了劲在做事，这个时候我们都不喜欢内讧，都想着发财！”
哦？
看着钟涛，我心里一动。
前面铺垫那么多，这才是他的真实意图吧？
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