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2009年7月10日。BJ，HD区中关村。
车库咖啡。
本书由??????????.??????全网首发
这里是全中国创业浓度最高的地方。空气里弥漫着廉价的咖啡味丶二手菸味，以及无数个关于「融资」和「上市」的唾沫星子。
江彻坐在角落的一张油腻桌子旁，手里捏着一张刚买的返程机票。
他这次来BJ，是想找几家北方的渠道商谈谈线下铺货的事，但结果并不理想。腾讯的封杀令像是一层看不见的网，让很多原本热情的合作夥伴变得闪烁其词。
「这里有人吗？」
一个略带仙桃口音的普通话声音在头顶响起。
江彻抬起头。
站在他面前的，是一个四十岁左右的中年男人。
他穿得朴素得有些过分：一件洗得发白的深蓝色Polo衫，一条有些肥大的牛仔裤，背着个鼓鼓囊囊的双肩包。
最引人注目的，是他手里拿着一罐冰镇可乐。
在这个满屋子都在喝咖啡装小资的地方，这罐可乐显得格外突兀，也格外真实。
江彻的瞳孔微微收缩了一下。
他认识这张脸。
前世，这张脸会出现在无数个发布会的PPT前，说着那句标志性的「AreyouOK」。
但现在，他只是雷军。
金山软体刚刚上市，他卸任了CEO，成了一个手握重金丶却满脸写着「迷茫」的天使投资人。
「没人。坐。」
江彻不动声色地收起机票。
雷军坐下，把双肩包放在脚边。他没有寒暄，而是直接从兜里掏出了一个黑色的东西，放在桌子上。
那是「极光·一代」。
而且是一台已经被拆得七零八落丶露出了绿色电路板的「尸体」。
「做工很一般。」
雷军喝了一口可乐，没有看江彻，只是盯着那块主板。
「排线走得乱七八糟，为了散热加的那块铜箔像是补丁。溢胶控制得也不好，缝隙能塞进一张纸。」
他抬起头，话锋一转。
「但是，系统真他妈的好用。」
雷军很少说脏话。
除非他真的被震撼到了。
「江总，幸会。」
雷军伸出手，掌心乾燥而有力。
「我是雷军。一个……闲得发慌的投资人。」
江彻握住他的手，笑了笑。
「雷总的大名，如雷贯耳。听说您最近投了凡客，那是大生意。」
「衣服卖得再好，也是衣服。」
雷军摆摆手，显得意兴阑珊。他指了指那台被拆解的手机。
「但这玩意儿不一样。它是活的。」
雷军身体前倾，那种「中关村劳模」特有的压迫感扑面而来。
「江彻，我研究了你两个月。」
「你做了三件事，让我几天几夜没睡好觉。」
他伸出三根手指。
「第一，你用1999元，击穿了智慧型手机的价格底线。」
「第二，你搞了F码，把那种『求而不得』的焦虑感变成了购买力。」
「第三，也是最让我看不懂的……」
雷军指了指手机屏幕上那个「极光社区」的图标。
「你为什麽要在手机里内置一个论坛？还要让工程师天天在里面跟用户吵架？」
江彻端起面前已经冷掉的咖啡，喝了一口。
苦。
但他心里却有一种棋逢对手的快感。
彭志坚只看到了流量，赵致远只看到了键盘。
只有雷军，看到了社区。
「雷总。」
江彻放下杯子，从包里掏出一支笔，在餐巾纸上画了一个圈。
「你觉得，我们在卖什麽？」
「手机？」雷军问。
「不。」
江彻摇摇头。
「我们在卖参与感。」
「参与感？」雷军的眼神凝固了。这个词击穿了他脑海中的迷雾。
「以前的手机厂商，是上帝。」江彻解释道，「诺基亚造什麽，用户就得用什麽。不好用？忍着。」
「但现在的年轻人，他们不信上帝了。他们想自己当上帝。」
江彻指了指那台手机。
「我在论坛里哪怕改一个图标，都要发个帖子投票。如果用户说这个图标丑，我们就改。如果用户说想要个『手电筒』功能，我们就加。」
「当这个功能上线的时候，那个提建议的用户会觉得——这台手机，也有我的一份功劳。」
「这种感觉，比手机本身更让人上瘾。」
「他们不是在买一个工具，他们是在加入一个帮派，在建设一个宗教。」
雷军听得入了神。
他手里的可乐罐被捏得嘎吱作响。
他在金山干了十六年，一直信奉的是「把软体做到完美再发布」。
但江彻的这套理论，完全颠覆了他的认知。
不完美？没关系。让用户陪你一起改，改好了，用户就是你的死忠粉。
 「参与感……参与感……」
雷军喃喃自语，眼里的光越来越亮，像是在黑暗中行走了很久的人，终于看到了灯塔。
「还有。」
江彻决定再加一把火。
他知道，现在的雷军还在犹豫要不要自己下场做手机。
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