第26章(2 / 2)

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钩子扔出去了,对方也明显咬钩,接下来就可以抛出对方最在意的项目亮点。

LNG一体化资产并购这种大宗交易,buy-side(买方)想听的不外乎:

whynow?

whyus?

SWF更是。

这个项目稳不稳,为什么现在是入手的机会点,为什么认为他们最合适。SWF想从他的口中听到的keypoint也不外乎是这几个:长期、可预测、低风险、强现金流。

老外放下刀叉,用餐巾轻轻擦拭嘴角,语气也变得严肃。沈砚清附和着点点头,眼角勾起的笑十分的稳当,对方进了他的节奏,那么他要开始套信息了。

能不能买、敢不敢买、从合规层面上看有没有资格买。

老外说一半藏一半,不过他也掌握得七七八八,最后也不强推,体面地收尾。但他心里已经可以确定他们最后会入场,吃下这个盘子。

信息交换得双方都很满意,散场前老外还抱着沈砚清脸贴脸,表示和他合作很愉快。

沈砚清也大方回应:期待长期合作。

送走客户,沈砚清从包里掏初一张银行卡递给孙邈,“帮我去SevenSeeds买12袋咖啡豆,3份GoldenGate(金门拼配),3份MariaReyesHonduras(洪都拉斯),3份FincaRo斯慕a(罗斯玛庄园),3份TakesiGeisha(塔西瑰夏)。你看看有没有喜欢的,自己也买几份。”

孙邈双手接过银行卡,一副“包在我身上”地表情点点头。

等他拎着大包小包的袋

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