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发水。”
老板摩挲着下巴，“哦？我倒是有听过大户人家的小姐公子会用特殊的药物洗发。”
杨澜点了点头，“这确实是药物所制，可使头发更加柔顺。”
老板却吸了一口气，“叶哥儿，这药物成本可高，而且很容易被大夫复制出来。”
杨澜心想，他能想到的，这老板果然也能想到。
苏青叶勾起唇角，不紧不慢的问，“老板，肥皂上那个自家店铺的标识，是谁的主意？”
老板指了指自己，“我的主意。”
“那若是老板把这瓷瓶刻上自家的招牌，借着肥皂的知名度，将洗发水推销出去，让他广为流传呢，大家都会认准了老板你的标识，其他人再推广出来，即便是便宜，大家心里也会更加认可老板家的。”
老板转动扳指，不置可否的觉得叶哥儿这个想法不错。
苏青叶再接再厉，“若是老板在特定的季节推出不同味道的香味呢？像我带来的，具有秋天特色的桂花香，冬日里的腊梅香，我想和老板做的这笔生意，可不只是这一个方子而已，而是想将老板店铺的名头打出去，到那时......”
苏青叶没有再说下去，老板似乎是被他的话说到了心坎上，犹豫的在嘴里喃喃着，“可这人手......”
苏青叶没有听清，问，“什么？”
老板谨慎的看了看杨澜，苏青叶知道老板的意思，叫他可以直言。
“叶哥儿，不瞒你说，前段时间元家有派人来找我合作，想和我一起开一间工坊，他们出原料的和人，要我出方子，并且帮忙管理，收益和我三七分，他们七，我三。”
“听着少了些，可还算合理，这人工和原料要占很大一部分，老板的顾虑是？”
“我这不是怕赔钱嘛，现在肥皂都是我家里在制作，我们只用花费买肥肉的钱，再每月给家人一些工钱打点，花不了多少，若是开了工坊，人那么多，钱赚不回来，我这边铺子也没人打理，那可如何是好，而且都让他们去做，我家人该没钱可赚了，免不得对我有说辞。”
苏青叶喝了一口茶，想了想，“我知道老板想要稳妥一些，这样，若是老板信我，可以将元家老爷约出来，我帮老板和元家谈一谈。”
“我当然信你”。
苏青叶起身，“记得，和元老爷说，你新得了一个方子，不要管家，要他本人，我爹娘在镇上的烤红薯摊子，若是老板有好消息托人去和我爹娘带个话。”
“叶哥儿，那洗发水方子？”
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