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季琳琅没有反驳。
她确实这么想。
方不凡不以为意，继续说：“我开公司，拿出真金白银，赌上时间和身家。他们拿工资，旱涝保收，月初到账，一天不差。我赔了，没人给我兜底。他们赔了什么？”
“市场就是这样，”他说的理所当然，“我完全可以开更低的价，但我没这么做。我的员工，工资高于市价。我付钱，他们干活，这是公平交易。”
季琳琅：……
她就多嘴问那一句！
真想把方不凡吊路灯了。
季琳琅低下头，喝了口水，似乎在思考。等她放下杯子时，她换了个话题。
她说：“既然师兄说了，我可以直接问。”
方不凡没有插话，他只是看着季琳琅。
季琳琅拿出商量的态度，谨慎地说：“我确实有问题，望师兄解答。不把这个问清楚，我怕最后听到‘我对你有些失望’。”
这是话术的一环，以退为进，说出自己的顾虑，以此来得到更多信息。
虽然这个顾虑是季琳琅编的。
方不凡：“讲。”
季琳琅坐直了，双腿略微分开，双手放在腿上，认真道：“从刘哥到公司，师兄手下的所有人，都必须发挥自己的价值。要算KPI，创造收益，拿出成果，证明自己值得被留下。”
“而我不明白，我能发挥什么价值。”
“聪明、能干、听话的人很多，我和他们不一样在哪？我想要一个更明确的，如果我答应你，我将要做什么的答案。”
方不凡没有立刻回答。他看了季琳琅一会，目光停在她脸上，似乎在思考如何回答。
过了会，他才说：“我说了，我们是同乡。”
季琳琅
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