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韩德胜把合同草案往桌上一放，第一句话就让黄启顺皱起了眉。
“六套改进样件，全部委托你们做，技术费用和加工费用合起来，我们希望控制在一千二百块以内。”
黄启顺端着茶缸，差点把水洒到裤子上。
“韩厂长，您这不是让我们白干吗？”
韩德胜倒也不生气。
“黄科长，您先别急。我们厂自己能承担一部分普通加工，主要是希望你们负责总体方案和关键技术问题。”
“那也得把账算清楚。”
“所以今天才请大家坐下来谈。”
周卫东一直没说话。
他把合同草案翻到第二页，发现其中列了样件数量、加工项目、技术要求和验收安排，却有几处写得很笼统。
尤其最后一条。
“试制过程中形成的相关技术成果，由清河县农机修造厂统一使用。”
周卫东看了好一会儿，拿铅笔在这句话下面画了道线。
“韩厂长，这一条得改。”
韩德胜一愣。
“为什么？”
“我们现在做的是技术协作，不是单独把一套成熟产品卖给你们。原有技术资料、合作过程中共同形成的成果，以及今后各自独立研究的内容，需要分清楚。”
韩德胜想了想。
“你担心我们以后不让青山县用这些技术？”
“不是担心，是合同里得写明白。”
周卫东笑了笑。
“您这边也一样。假如清河县自己已有的运输结构经过完善，我们也不能回去就说是青山县独立设计的。”
方启航在旁边点头。
“对，双方原有技术资料和合作形成的成果应当有明确的使用安排。”
韩德胜沉默片刻。
随后笑了。
“周同志，你这年纪不大，倒挺懂得保护自己。”
“以前吃过亏。”
“怎么吃的？”
“有人拿着我们已经淘汰的试制零件，拼成新机器往外卖。”
韩德胜一愣。
“还有这种事？”
“有。”
黄启顺在旁边冷笑一声。
“何止！那帮人连我们技术人员的名字都敢乱用。”
韩德胜听完，终于明白他们为什么如此在意文件和权限。
“行，这一条可以重新讨论。”
不过谈到费用时，双方又争了起来。
清河县希望把费用压低。
黄启顺却坚持必须保障必要的试验和检验投入。
两个人你一句我一句，从上午争到中午，谁也不肯退。
最后连韩德胜都乐了。
“黄科长，您是不是不管什么生意，都准备先把钱算到最后一分钱？”
黄启顺一点不脸红。
“韩厂长，您要真把试验交给我们做，我肯定得把经费算清楚。今天为了省几十块，后面返工多花几百，那才叫不会过日子。”
周卫东把两份费用表放到一起。
“韩厂长，我看咱们得换个谈法。”
“怎么换？”
“先把第一阶段到底做什么讲清楚。”
周卫东拿笔在纸上分了几项。
一项是方案设计和结构复核。
一项是样件加工和装配。
一项是规定的检查与试验。
还有一项，是到清河县基层现场进行适用性验证。
“如果你们自己承担部分普通加工，我们就不重复算这部分费用。技术协作和需要外部设备完成的试验，则按实际任务单独核算。”
韩德胜听得很认真。
“那你觉得第一阶段应该做到什么程度？”
“先完成一套经过审查的工程样件，再验证其是否能够满足确定的运输和安装要求。得到结果以后，再决定剩余五套是不是按同一个方案继续加工。”
梁继峰在旁边眼睛一亮。
“这样就不用一开始把六套全部做出来？”
“对。”
“如果第一套发现问题，可以先改？”
“正是这个意思。”
韩德胜慢慢点头。
他原本想的是，既然准备做六套，那就一次安排好材料和加工任务，省得后面反复折腾。
可周卫东这么一说，他忽然意识到，真正不确定的不是数量，而是结构方案。
如果第一套就有明显问题，剩下五套越早做出来，损失反而越大。
“这个办法好。”
韩德胜笑着拍了拍桌子。
“先验证，再决定后续数量。”
黄启顺也点头。
“这下费用就容易算了。”
结果当天晚上，合同草案改了整整三遍。
最后形成的合作意见，明确了双方的职责。
清河县负责本地加工、现场条件准备和部分试验组织。
地区机械厂负责有关设计复核和技术支持。
青山县负责基层使用需求分析、运输与安装条件评价以及相应的技术反馈。
第一阶段先制作一套样件，相关费用和责任按批准的工作任务安排。
后续五套是否继续试制，根据第一阶段结果和正式审查意见确定。
韩德胜看完，终于松了口气。
“周同志，这回算谈明白了。”
周卫东也笑。
“还有一件事。”
“什么？”
“试制资料和样件的管理要有明确办法，不能让还没完成验证的东西提前流出去。”
黄启顺听见，立刻接话。
“对！这一条必须有！”
韩德胜哈哈大笑。
“你们真是被前面的事吓怕了。”
“不是怕。”
周卫东笑了。
“是不能在同一个地方摔两次。”
第二天，清河县安排了一次技术协调会。
长岭机械厂的蒋文斌也参加了。
他听说清河县已经准备与青山县和地区厂开展分体运输方案的协作，脸色并没有像大家想象中那么难看。
反倒在会上提出了几个技术问题。
“周同志，你们的分体方案在窄路运输上有优势，但到了现场，动力设备的安装重复性怎么保证？”
方启航接过话。
“我们准备在下一阶段重点验证定位和装配关系。”
“如果不同的工人来装，结果还一样吗？”
“这就是需要研究的内容。”
蒋文斌点头。
“另外，运输时分成几个部分，操作人员是否容易弄混零件，也值得考虑。”
周卫东听完，认真把意见记下来。
散会以后，他主动找到蒋文斌。
“蒋工，今天谢谢您提的建议。”
蒋文斌一愣。
“谢我干什么？”
“您说的那几个问题，确实重要。”
蒋文斌看了他好一会儿。
忽然笑了。
“周卫东，我现在知道清河县为什么愿意跟你们合作了。”
“为什么？”
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