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“我们原来还以为只有自己县里需要。前阵子一打听，附近几个县也遇到过类似问题。”
梁继峰在旁边接话。
“而且好多基层单位不是完全没机器，是已有机器不太适合现在的作业条件。”
周卫东点头。
他越来越觉得，自己这两年研究的方向没有走偏。
不过真正想把系列化产品做出来，光靠眼前这点技术基础还不够。
设计。
试制。
检验。
制造成本。
配件供应。
基层维护。
每一项都得逐渐完善。
可至少现在，他们不再只是坐在办公室里凭空想象农村需要什么。
而是已经有越来越多真正使用机器的人，把需求送到了面前。
第二天，经过相关程序确认，清河县与地区机械厂、青山县之间的第一阶段技术协作成果得到正式认可，后续样件工作也形成了继续实施的安排。
韩德胜专门把阶段结算材料交给周卫东，让双方单位按正式渠道办理。
“周同志，这笔技术协作费用，按已经完成和验收的任务结算。”
周卫东看着材料，心里忽然有些感慨。
过去青山县修复站靠维修挣来的每一笔收入，都得从一台台坏机器上抠出来。
后来参与地区厂试制，开始有了配套加工和技术任务。
如今终于又往前走了一步。
省外单位愿意为他们完成的技术工作，按照正式协作任务支付相应费用。
这跟单纯帮别人修好一台机器，已经是两种不同的事情。
回青山县的路上，方启航忽然说道：“卫东，我觉得咱们以后可以把一些相对通用的技术工作专门整理出来。”
“怎么说？”
“比如典型动力设备的配套要求、机架结构设计方法、现场安装条件评价，还有试制质量文件。”
周卫东点头。
“我也在想。”
“以后如果再有类似需求，就不用每次都从头做。”
“对。不过还得区分哪些能通用，哪些必须重新设计。”
方启航笑了。
“这个当然。”
两个人一路聊到青山县。
到了县站门口，徐明已经在等着了。
他今天没穿那件新中山装，又换回熟悉的蓝工作服，袖口还沾了点机油。
见周卫东下车，立刻笑着迎上来。
“卫东！怎么样？”
“什么怎么样？”
“清河县那事啊！”
“第一阶段完成了。”
“真成了？”
“按规定完成了现阶段任务，后面的工作还要继续。”
徐明眼睛一下亮了。
“那不是又有新活？”
“有可能。”
“这回总算轮到咱们做点真正的新东西了！”
他说完，突然又想起一件事。
“对了，秀兰让我问问，哪天请你们两口子来家里吃顿饭。”
周卫东笑了。
“新婚燕尔，就想着请客？”
“那当然！”
徐明一挺胸。
“我现在也是有家的人了！”
陈志远正好从办公室出来，听见这句，忍不住说道：“有家的人，昨天还忘了把巡修记录交上来？”
徐明的脸一下垮了。
“陈志远！你非得在卫东面前揭我短？”
几个人笑成一片。
不过笑过以后，周卫东还是走进办公室，把清河县这次技术协作的情况整理了一份。
许国安看完，忍不住拍了拍桌子。
“好！”
“卫东，这次算是真干出了点成绩！”
周卫东笑着坐下。
“厂长，这才完成第一阶段。”
“我知道。”
许国安点头。
“可你想想，两年多以前咱们是什么样？”
周卫东没有说话。
老厂长继续说道：“那时候外县机器坏了，愿意让咱们过去修，就算信任咱们了。如今省外单位遇上技术难题，还主动写信请咱们去合作。”
他拿起那份技术协作材料。
“而且人家这回不是光听你说，是真拿出了试验结果，还按任务结算了费用。”
周卫东点头。
“是这个意思。”
许国安忽然笑了。
“卫东，我现在开始有点明白，你为什么总说不能光靠修机器挣钱了。”
“修机器也很重要。”
“当然重要！”
许国安笑着摆手。
“但以后咱们县站，确实可以逐步把技术研究和试制工作做起来。”
说完，他又把桌上另一份材料递过去。
“对了，你不在这几天，地区厂那边有个新消息。”
“什么？”
“明年的轻便农机试制计划，正在进一步调整。”
周卫东接过材料。
里面列着几个基层单位提交的需求，以及地区厂准备继续研究的产品方向。
数量虽然不算特别大，却比去年那三台试验机具明显多了。
他正看着，门口突然传来急促的脚步声。
于建平拿着一封电报冲了进来。
“卫东！”
“怎么了？”
“清河县的！”
周卫东一愣。
“我们不是刚回来？”
“这是他们刚发来的！”
于建平把电报递过去。
周卫东展开一看。
上面只有短短几行字。
清河县已经收到邻近几个县的进一步需求反馈，希望尽快启动下一阶段改进样件工作，并邀请青山县和地区厂就系列化机具的技术协作进行正式商谈。
最后还附了一句话。
“现有合作方案获得基层积极反馈，拟在完成规定试验及审批后，研究首批产品化试制任务。”
徐明凑过来看了一眼。
“卫东，这是什么意思？”
周卫东把电报放下。
“意思是，前面那套方案有人真正想用了。”
“那是不是能做一批机器？”
“得先完成后续验证和正式审批。”
徐明笑得眼睛都快眯起来。
“那也快了！”
许国安也笑。
可周卫东没有急着跟他们一起高兴。
因为他心里很清楚。
前面做一套样件，可以慢慢改。
以后真要做十套、二十套，甚至更多，问题便完全不同。
如果只是做出几台漂亮机器，最后不能保证质量和供应，基层用户照样不会满意。
不过这一次，他已经有了比过去更多的准备。
有地区厂的技术和制造条件。
有青山县逐渐培养起来的年轻队伍。
有来自省外的真实使用需求。
也有前面一次次试制、检验和整改积累下来的经验。
周卫东把电报重新折好。
随后在工作本上写下几个字。
“系列化小型农机——产品化论证。”
写完以后，他抬头看向许国安。
“厂长。”
“嗯？”
“咱们可能真得提前考虑一件事了。”
“什么？”
“以后如果正式安排一批新机具试制，县站现在这些设备和人员，恐怕不够。”
许国安脸上的笑慢慢收住。
这话一点不假。
过去县站主要做维修，后来增加配套加工和技术协作，现有条件勉强还能支撑。
可如果真正承担更多成套试制和检验任务，设备、场地、技术人员都需要进一步考虑。
“你的意思是？”
周卫东想了想。
“不能再只想着多接几单活。”
“那想什么？”
“想办法把真正能长期做技术、做试制的条件建起来。”
许国安沉默片刻。
随后慢慢笑了。
“周卫东。”
“嗯？”
“你这小子，胃口是越来越大了。”
周卫东也笑。
“不是胃口大。”
他看了一眼窗外忙碌的车间。
“是机会真来了。”
许国安望着那几张图纸，半天没有说话。
过了一会儿，老厂长忽然站起来。
“行。”
“既然想干，就得认真算算。”
“不过我先把丑话说前头。”
“您说。”
“县里科研和设备经费有限，想添新设备，得拿出真正说得过去的理由。”
周卫东点头。
“明白。”
“那你准备先要什么？”
周卫东看着桌上的技术任务表。
想了一会儿，忽然笑了。
“先不急着要钱。”
许国安一愣。
“那你要什么？”
“要一份完整的建设方案。”
“先把现有设备能做什么、缺什么、以后准备承担什么任务，全部算清楚。”
许国安听完，忍不住哈哈大笑。
“行！”
“那就让我看看。”
“你准备把咱们这间小小的农机服务站。”
“究竟折腾成什么样！”
窗外，车间里的机床还在响。
徐明正带着赵小满核对新送来的加工件，陈志远抱着图纸从检验室出来，于建平则忙着整理下一批配套任务。
周卫东站在办公室门口，看着眼前这一切，忽然想起1978年那个被逼着分家的晚上。
当时没人相信，他拿着五十块钱离开周家，真能活出个人样。
如今两年多过去，他已经不需要再向任何人证明什么。
因为真正的机会，就在眼前。
以前，他靠修机器养活自己。
现在，他想带着这帮人，真正造出属于他们自己的机器。
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