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“十二台机器才刚开始卖，你们就想着独家供货？”
沈国梁把兴达厂的新方案往桌上一放，脸色难看得很。
对面的钱宝福却笑得满脸褶子。
“沈科长，您别误会。我们不是不让别人做生意，而是觉得供应渠道应该稳定一些。要是各家产品都往门市送，今天这个价、明天那个价，群众不也容易弄糊涂？”
沈国梁看了他一眼。
“那你们准备怎么稳定？”
“由我们兴达厂承担一批产品的主要供应，价格可以进一步优惠。”
“优惠多少？”
“看数量。”
“质量呢？”
“保证！”
“维修呢？”
“也能安排！”
沈国梁慢慢把茶缸放下。
“钱同志，我现在就问你一句。”
“您说！”
“你们以前已经卖出去的机具，有些用户反映需要维修和补齐部件，这些事情都处理完了吗？”
钱宝福脸上的笑僵了一下。
“正在处理。”
“那就先把已经答应用户的事情办好。”
“沈科长……”
“还有，你们提出的供货价格和完整配置，也需要正式核对。不能为了争供应资格，把其他事情都先放到一边。”
钱宝福脸色越来越难看。
他原本想着，青山县那台清粮机虽说经过了技术评审，但价格明显比自己高。
只要把县里的供应渠道争下来，以后青山县就算做得再好，也得先解决东西往哪里卖的问题。
谁知道沈国梁根本没吃这一套。
“那您的意思是，不考虑我们兴达厂？”
“我没这么说。”
沈国梁认真回答。
“符合要求的产品，都可以按有关程序研究供应。你们有优势，可以拿出来比较。”
“那青山县呢？”
“同样。”
钱宝福终于没话了。
他原本想让沈国梁在兴达和青山之间选一个。
可对方根本不肯替谁提前定输赢。
出了农机供应部门，钱宝福气得直骂。
“什么东西！我价格低还不要，非得买周卫东那种贵货？”
跟在后面的年轻业务员小声提醒：“钱哥，人家也没说一定买青山县的。”
“那他为什么不答应？”
“可能是担心咱们前面那些售后问题……”
“闭嘴！”
钱宝福瞪了他一眼。
业务员赶紧把头低下去。
其实钱宝福心里比谁都清楚。
自己最初那批清粮机，为了抢市场，确实把成本压得太狠。
后来价格喊到六十块，又添了不少完整配置和售后方面的承诺。
可真正想做到稳定供货，远没有嘴上说得那么容易。
有几家加工单位已经开始要求把零件技术条件和验收标准写清楚。
否则出了问题，谁也不愿意替他担责任。
钱宝福越想越烦。
他原本指望先把几十台的供应意向争下来，再拿着数量去压加工价格。
如今县里不肯给独家安排，加工厂又不肯无条件降价，两头都不顺。
“去柳溪县。”
他突然说道。
业务员一愣。
“找杨厂长？”
“对！”
“上回不是没谈成？”
“上回没谈成，不代表这回不行。”
钱宝福咬着牙。
“我就不信，杨守成放着几十台的生意不做，非得跟周卫东那小子凑一块！”
可等他到了柳溪，事情却比想象中更加难办。
杨守成正在车间里检查一批零件。
听说钱宝福来了，先让人把他带进办公室，随后才慢悠悠赶过来。
“钱同志，又见面了。”
“杨厂长！”
钱宝福赶紧起身。
“这次我是专门来谈大生意的。”
杨守成一听，忍不住笑。
“多大？”
“五十台！”
“嚯！”
杨守成眉头一挑。
“还真不少。”
钱宝福见他感兴趣，立刻把准备好的材料拿出来。
“只要咱们能把加工费用再压一点，这批东西做出来，肯定有钱挣！”
杨守成接过图纸。
认真看了半天。
最后忽然问：“钱同志，上回让你们补齐的技术要求呢？”
钱宝福一愣。
“这不是有图纸吗？”
“材料和检验要求呢？”
“您看着办。”
杨守成把图纸慢慢放下。
“那还是跟上回一样。”
钱宝福脸色一变。
“杨厂长，您就不能灵活一点？”
“可以灵活。”
老杨端起茶缸。
“但不能连产品做成什么样都不清楚，就让我给你保证五十台。”
“可我数量多啊！”
“数量多，做错了损失更大。”
钱宝福被噎得差点吐血。
他原本以为杨守成是个做生意的人，肯定见到订单就高兴。
谁知道这老头如今也学会跟周卫东一样，一开口就是图纸、检验、质量。
“杨厂长，您是不是不想跟我们合作？”
“不是不想。”
杨守成笑了笑。
“是你们得先把该准备的东西准备好。”
“那青山县呢？”
“青山县怎么了？”
“听说您现在还给周卫东加工清粮机零件？”
“对。”
“那您为什么不要求他们……”
“我要求了。”
杨守成直接打断他。
“他们把相应技术要求和记录准备好了。”
钱宝福张了张嘴。
一句话也说不出来。
杨守成继续说道：“钱同志，您别老盯着别人。您要真想做五十台，就先把自己的产品方案弄清楚。”
他说到这里，忽然叹了口气。
“做生意想挣钱，不丢人。”
“可挣钱也得把活做好。”
钱宝福终于没再争。
他知道今天又白跑了一趟。
而与此同时，青山县农机服务站却迎来了一个真正的好消息。
第一批十二台手摇清粮机，已经陆续完成约定范围内的制造和交付工作。
其中几台进入基层试销使用阶段，相关反馈也开始整理。
石塘公社马有粮那组用户，机器用得还算顺当。
吴婶甚至专门托人送来一句话，说以后要是再做新机器，记得把进料的位置设计得更方便些。
胡四海那台出现异常声响的机器，经过检查和处理后，用户重新接受了必要的使用指导。县站也把发现的问题纳入后续技术改进记录。
这些事情听着琐碎。
可周卫东知道，真正的产品就是这样一点点成熟起来的。
不是开一次会，拿一张证书，便能说以后再也不会出问题。
而是每交付一台机器，都有人愿意继续对它负责。
到了月底，县农机供应部门组织了一次基层使用反馈汇总。
沈国梁把几份记录拿出来，忽然笑着说道：“卫东，你们这台机器，后面可能真有点市场。”
周卫东抬头。
“怎么？”
“除了已经进入试销的那批，最近又有几个公社送来了购买意向。”
“多少？”
“二十多台。”
徐明站在旁边，差点蹦起来。
“二十多？”
“对。”
“都是正式订单？”
“还不是。”
沈国梁摇头。
“其中有些是几户联合购买的意向，有些是基层服务点准备研究采购。具体数量还得核实。”
徐明听完，虽然有点失望，可还是笑得直搓手。
“那也不错啊！”
周卫东点头。
“说明值得继续做市场和使用调查。”
沈国梁看了他一眼。
“不过这次我还想问你件事。”
“您说。”
“如果后面经过正式审批，安排下一批二三十台的试制供应，你们能不能组织起来？”
周卫东想了想。
“要看具体交付时间、制造和检验任务分工，还有材料供应情况。”
沈国梁笑了。
“我就知道你不会直接拍胸脯。”
“那也不能随便答应。”
“行。”
沈国梁把材料合上。
“这次先不让你保证。我准备把需求和第一批使用情况报上去，请有关单位研究下一阶段安排。”
周卫东点头。
这倒是稳妥。
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