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“多少钱？”
罗庆发看了一眼周卫东。
故意说道：“如果批量做，六七十块也不是没可能。”
马有粮赶紧问：“跟这个一样好用？”
罗庆发一愣。
“这个……”
“后面坏了能找人修？”
“可以安排。”
“筛网和摇把都给配齐？”
“当然得看具体产品。”
马有粮听完，忽然摇头。
“那俺还是先用现在这台。”
罗庆发脸色一僵。
“为什么？”
“您刚才说的，全是可以研究、可以安排。”
马有粮挠了挠头。
“俺这机器虽然贵点，可已经买回来了，也试着用过。前阵子出了点小问题，县站的人还专门跑来教俺们怎么处理。”
他指着桌上那本使用记录。
“俺现在连谁家的粮食清理了多少都记着，机器怎么清理、哪儿要检查，也都有人教。”
罗庆发忍不住问：“那要是以后真有一台六十多块、质量也好的机器呢？”
“那当然可以买便宜的！”
马有粮回答得特别干脆。
“俺又不傻！”
院里的人顿时笑成一片。
罗庆发张了张嘴，半天没说出话。
马有粮却还没讲完。
“可您得先拿出来让俺看看，别光说。”
这句话一出口，连周卫东都忍不住笑了。
罗庆发今天原本想看青山县出丑。
结果倒被一个只会种地的老汉问得没了脾气。
不过这还不是最让他意外的。
等机器按现场要求完成必要检查以后，几户人家又安排了一次正常使用。
吴婶参与了她熟悉的操作，张大柱负责搬运和准备，李姓社员则在旁边按照约定记账。
整个过程谈不上多么先进。
机器也没有快到让人眼花缭乱。
但对几户人家来说，已经比过去靠手工反复筛粮方便不少。
罗庆发站在旁边看了许久。
最后突然问：“周卫东，这种机器你们现在一共卖了多少台？”
“首批十二台，已按试制试销安排陆续交付，后续反馈仍在整理。”
“用户都满意？”
“有满意的，也有提出改进意见的。”
“比如？”
“有人觉得进料不够方便，有人希望日常清理更省事，还有人反映共同购买以后需要明确使用和维护安排。”
罗庆发慢慢点头。
“那你们后面准备怎么办？”
“继续改进产品和服务方式。”
“就这样？”
“还能怎样？”
周卫东笑了。
“人家提出的问题，能解决的尽量解决；暂时做不到的，把原因和使用限制讲清楚。”
罗庆发没再接话。
他原来觉得，青山县之所以不愿意让出技术安排，无非是想把赚钱的机会抓在手里。
可今天真到了农民家里，他才发现，周卫东他们做的事情远比自己想象中麻烦。
不是把机器交给供销门市，收完货款便算结束。
后面还有使用说明、维修和改进。
一台九十八块的机器，真要把这些事情长期做下去，也未必是什么轻松生意。
傍晚离开石塘公社时，罗庆发坐在汽车后排，半天没有说话。
周卫东原本以为他还要争论，谁知道快到县城的时候，对方忽然开口。
“周卫东。”
“罗主任？”
“你们这台机器，正常制造费用还能不能降？”
“要看加工数量和技术方案，不能随便保证。”
“我问的是有没有可能。”
“有可能。”
罗庆发抬头。
“那为什么不早点降？”
“因为前面主要是在做试制和验证，制造数量少，有些准备费用分摊下来比较高。”
罗庆发想了想。
“如果数量增加呢？”
“需要重新核算。”
“那就算。”
周卫东一愣。
罗庆发从公文包里拿出一份自己整理的材料。
“我今天看了用户使用情况，倒觉得你们这机器确实有点市场。”
“然后呢？”
“省总厂的服务部有供销渠道，柳溪厂和红旗厂有加工条件，你们青山县有技术和基层服务经验。”
他说到这里，突然笑了。
“如果大家按正式办法合作，能不能把单位费用再降下来？”
周卫东看着他。
这回倒真有点意外。
“罗主任，您愿意重新谈合作？”
“当然！”
罗庆发哼了一声。
“我又不是非得跟你们较劲。”
他停了一下，忽然又补充一句。
“不过有句话我得说在前头。”
“您说。”
“我这服务部是做经营的，不能光忙活半天，最后连账都算不平。”
周卫东笑了。
“这话我赞成。”
罗庆发一愣。
“真的？”
“当然。”
“那你为什么前面不同意？”
“因为前面您连技术责任和合作分工都没谈清楚，就准备直接制造和供应。”
罗庆发被说得脸一红。
过了半天，终于叹了口气。
“行！”
“这回算我着急了。”
汽车里安静片刻。
随后两个人都笑了。
不过第二天，真正开始核算的时候，罗庆发便发现，合作没有自己想象中那么容易。
因为周卫东给他列了一张表。
不是售价表。
而是制造、检验、运输、维修和技术服务各项费用的核算要求。
罗庆发拿着那张纸，瞪了半天。
“周卫东，你这是准备让我把家底全翻出来？”
周卫东笑了。
“您不是想知道真正能降多少钱吗？”
“那也不用这么细吧！”
“少算一项，后面可能就得有人掏钱补。”
罗庆发嘴角抽了抽。
最后咬牙说道：“行，我算！”
可等到黄启顺和杨守成也带着各自的成本资料赶来，几个人把账逐项列清以后，罗庆发忽然发现了一件事。
原来那份四十台左右的清河县购买意向，根本不是四十台完全相同的机器。
其中有些基层单位想买手摇清粮机。
还有些单位提出的是其他小型农具配套需求。
真正明确希望购买这种清粮机的，只有二十多台。
罗庆发盯着表格，半天没说话。
随后猛地抬头。
“周卫东！”
“怎么？”
“那我前面按四十台算的制造费用，不就全错了？”
周卫东看着他。
突然笑了。
“罗主任。”
“嗯？”
“所以咱们才得先把需求弄清楚，再决定做多少。”
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