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钱宝福这回确实来得早。
不光早，还特别会挑地方。
清河县农具供应门市门口，左边是卖锄头镰刀的柜台，右边是摆农机配件的小棚子，中间刚好腾出一块空地。
他让人把十台清粮机整整齐齐摆在那里，前面挂着红布，旁边还准备了两筐干燥稻谷，打算现场演示。
周卫东他们的汽车刚停下，钱宝福便笑着迎了过来。
“周站长！可算把您盼来了！”
徐明从车上跳下来，没好气地说道：“钱老板，您这不是卖机器，倒像是办喜事。”
钱宝福哈哈大笑。
“做生意有生意的规矩，喜庆点怎么了？”
“那您怎么不敲锣打鼓？”
“我倒想！”
钱宝福拍着胸脯。
“等这批十台卖完，我还真准备请人敲一回！”
徐明差点被他气笑了。
这人脸皮的厚度，恐怕比他们新清粮机的机架还结实。
周卫东没有跟钱宝福争。
他先找到韩德胜，核对了这次清河县接收机具的具体安排。
韩德胜看见他们，终于松了口气。
“卫东，可算来了！”
“韩厂长，路上耽误了点时间。”
“没事没事，机器都带来了？”
“五台，已经完成规定检查。”
“那好。”
韩德胜点头。
“咱们先按确认的安排办理交付，其他事情等会儿再说。”
钱宝福站在旁边，听见只有五台，忍不住笑出了声。
“周站长，您这回就带了五台？”
“对。”
“我这里可是十台！”
“那挺好。”
“您不觉得自己慢了？”
周卫东看了他一眼。
“钱老板，您这十台都已经卖出去了？”
钱宝福的笑容顿了一下。
“这不是正准备卖嘛！”
“那祝您生意兴隆。”
说完，周卫东便跟着韩德胜走向门市后面的交付场地。
钱宝福站在原地，半天没反应过来。
这家伙怎么回事？
自己都把十台机器摆到他面前了，他连着急都不着急？
偏偏他越是这样，钱宝福越不舒服。
“老郑！”
“哎！”
“把人都叫过来！”
钱宝福一咬牙。
“今天必须让他们看看，咱们兴达厂的东西到底有多好卖！”
上午十点，门市前面渐渐围了不少人。
钱宝福拿着铁皮喇叭，大声吆喝。
“兴达牌新式清粮机！完整配置六十块！今天有货，买了就能用！”
周围有人听见六十块，立刻凑了过来。
“钱老板，真六十？”
“当然！”
“以前不是说三十九吗？”
钱宝福脸色一僵。
“那是以前的基本配置！现在这台是完整的！”
有人又问：“坏了怎么办？”
“我们负责！”
“找谁修？”
“找卖机器的！”
“那你以后要是不来清河县呢？”
钱宝福张了张嘴。
“可以写信联系！”
人群里一个老汉立刻接话：“俺前些年买过东西，写信找人修，结果回信还没到，庄稼都收完了！”
旁边众人顿时笑起来。
钱宝福被说得满脸通红，赶紧摆手。
“这回不一样！”
“哪里不一样？”
“我们以后准备在清河县安排维修！”
“安排在哪儿？”
“正在联系！”
“什么时候能联系好？”
“……”
钱宝福突然有种感觉。
今天这帮老乡，是不是专门商量好了来为难自己的？
可他哪里知道，经过前面几次购买农机的经历，不少农民早就学精了。
机器好不好看，当然重要。
价钱便不便宜，也重要。
但真正掏钱的时候，谁也不想再吃那种花几十块买回一堆不能正常用的铁皮的亏。
尤其是眼下农村生产组织方式正在变化，部分家庭开始自己考虑购买农机，或者几户合起来添置设备。
以前集体采购时，很多事情由生产队或者农机站负责。
现在自己掏钱，材料、价格、维修和后面的费用，自然得问清楚。
就在钱宝福忙着吆喝时，另一边的交付工作已经开始。
韩德胜邀请有关接收人员到场，按照约定核对青山县送来的五台机具。
周卫东没有让徐明站在前面夸产品。
而是让陈志远介绍这批机具的实际使用条件，以及交付以后需要留意的地方。
其中有一台准备交给清河县北边的基层农机服务点。
另外几台则根据已经确认的采购安排，分别供应给不同的使用单位。
接收人员先检查机具外观和随附资料，又核对完整配置、编号和相应检查记录。
有个负责接收的老机手姓郭，叫郭长顺。
他看完以后，突然问了一句。
“周站长，你们这机器九十二块？”
“当前按核准的完整供应价格执行。”
“兴达厂那边才六十。”
“是。”
郭长顺皱眉。
“那你们凭什么贵三十二？”
徐明站旁边，脸上的笑顿时没了。
他最怕有人问这个。
技术人员在一起讨论，可以讲半天制造要求和检验项目。
可真正碰到用户，人家只问一句：为什么贵这么多？
解释得太复杂，人家听不进去。
解释得太简单，又容易让人觉得他们就是卖得贵。
周卫东却笑着走了过来。
“郭师傅，您这个问题问得好。”
“那你说说。”
“我不能只凭咱们自己的说法，宣布这台机器一定比别人好。”
郭长顺一愣。
周卫东继续说道：“两种产品的实际质量、使用寿命和维修情况，需要根据真实使用记录评价。我们能给您看的，是这批机具已经完成的检查、适用范围、完整配置和后续服务安排。”
“还有呢？”
“您可以按照正式交付要求核对设备，不符合约定的项目，可以提出处理意见。”
郭长顺听完，点了点头。
“这话倒实在。”
他拿起一份说明，认真翻了几页。
里面明确写着机器适合的粮食条件，以及日常使用和维护应注意的事项。
还有出现问题以后应该联系的单位。
郭长顺看了看，忍不住说道：“你们这说明倒写得清楚。”
徐明终于忍不住接话：“郭师傅，您不知道，光这份说明，我们都改了好几回！”
郭长顺抬头。
“为什么？”
“前面写得太专业，农民看不明白。”
周卫东忍不住笑。
“主要是想让使用者能弄清楚该怎么用，哪些事情不能随便做。”
郭长顺点头。
随后又问：“那这机器能不能清别的粮食？”
“目前主要针对规定状态下的干燥稻谷粗清理，其他情况不能直接保证同样效果。”
郭长顺一愣。
“你们这机器还挑粮食？”
“任何清理机具都有适用条件。”
周卫东笑了笑。
“如果您需要处理其他谷物，可以再研究合适的机具，不能光看机器能转，就什么都往里面倒。”
郭长顺听完，竟然哈哈大笑。
“行！”
“我就喜欢你们这种把丑话说在前头的！”
接下来，几台机器按照约定完成必要的交付核对。
有关人员确认了当前接收条件和后续安排，逐项办理了相应手续。
到了中午，五台机具终于完成了这批交付工作。
徐明看着手里的接收记录，脸上的笑怎么也压不住。
“卫东，真交出去了！”
“嗯。”
“这回不是试验，也不是意向！”
“对。”
“人家真接收了！”
“是。”
徐明突然仰头笑了起来。
“好！”
旁边赵小满也高兴得直搓手。
两个人像刚考完一场大考，紧张了半天，终于拿到了合格的成绩。
可周卫东没有让他们高兴太久。
“先把资料收好。”
徐明一愣。
“又收资料？”
“怎么，还准备把接收单丢在路上？”
徐明赶紧把文件往怀里一揣。
“那不能！”
赵小满笑得直拍腿。
而另一边，钱宝福那十台机器的销售情况，却没有他想象中那么顺利。
一上午过去，围观的人不少。
真正愿意当场掏钱的，却没几个。
倒不是没人想买。
而是有些人希望先弄清楚完整的售后安排，有些人想等正式供应门市确认，还有几户虽然觉得六十块不贵，却仍然想跟家里人商量。
钱宝福原本打算靠价格迅速卖出第一批机器。
如今站在太阳底下吆喝了半天，嗓子都快冒烟了，真正落实的销售远没有预想中那么多。
“钱哥。”
业务员郑有才小声说道。
“要不先喝口水？”
钱宝福一瞪眼。
“喝什么水！继续介绍！”
“可人家都去那边看青山县的机器了……”
“什么？”
钱宝福猛地转头。
果然。
门市后面已经聚起了一群人。
郭长顺正跟几个基层机手讨论青山县清粮机的实际使用情况。
周卫东站在旁边，并没有像钱宝福一样扯着嗓子吆喝。
反倒是郭长顺自己在讲。
“这台机器虽然贵点，可交付资料和使用条件都比较清楚。后面真有问题，知道该找哪家单位。”
旁边有人问：“那是不是比兴达厂的好？”
郭长顺摇头。
“这个还得看实际使用，不能光凭嘴说。”
“那您为什么接收青山县的？”
“因为这是我们原来已经按相关采购安排确定的机具，经过检查，当前可以按约定接收。”
他看了一眼周卫东。
“而且人家没有因为兴达厂价格低，就临时把自己的质量要求改了。”
这句话让钱宝福听得格外刺耳。
他终于忍不住走了过去。
“郭师傅，您这话什么意思？”
郭长顺一愣。
“钱老板？”
“我们兴达厂机器六十块，便宜这么多，您还觉得贵的好？”
郭长顺看了他一眼。
忽然笑了。
“钱老板，我什么时候说贵的一定好？”
“那您为什么不买我们的？”
“你们的机器我还在了解。”
“六十块还不够便宜？”
“便宜当然好。”
郭长顺慢悠悠说道。
“可您得先告诉我，后面出了问题，我究竟找谁。”
钱宝福脸上的笑僵住。
“我不是说了，找我们兴达厂？”
“那在清河县有没有固定服务安排？”
“正在联系！”
“联系好了没有？”
“快了！”
郭长顺把手一摊。
“那俺等您联系好了再考虑，不行吗？”
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