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们的广告，觉得正合适，所以才联系宋厂长。”
宋建国脸色微沉，虽然他不觉得厂里生产的这款洗发水，能跟利民的比，但也不认为这款是低端产品。
忍不住说：“我们厂生产的这款洗发水，零售定价三块六毛九。”
“哦，出厂价呢？”对方眉毛不动。
“两块二毛八，量大从优。”
“这价格在我的预期内。”
听到这话，宋建国只觉得一拳打在了棉花上。
对方显然是老江湖，眼睛一撇，便发现了他情绪不对，笑呵呵道：“宋老板，你不会是介意我刚才说的话吧？”
“怎么会？”宋建国挤出笑容否认。
“不是就最好了，我刚才那么说没别的意思，我们做批发的都很直接，你可能觉得自己选用的都是好原料，设备也不差，但我这里只看零售价，利民一瓶洗发水卖五块就属于中端，你一瓶卖两块多三块多，属于低端。”
对方话音一转道，“当然，我也希望你的产品能做起来，像利民一样一瓶卖五块，也有大把的人买账。到那时，就不是你捧我的场，而是我哄着你了，你说是不是这个理？”
对方这话虽然有点阴阳怪气，可宋建国却打消了怀疑。
吃过饭，又领着人去工厂看了一圈，并拿了两瓶存货给他检查。完了晚上继续下馆子，谈价格。
价格谈的很顺利，但到订金时，谈判陷入僵局。
对方要订五万块钱的货，却只肯付两千块的订金，连二十分之一都不到。
宋建国想让对方提高点订金，但对方坚持不肯，说他的日化厂规模不大，又是新产品，货是不是对版都不知道。
万一他付了订金，收到的货质量却不好怎么办？万一日化厂经营上遇到问题，宋建国拿着订金跑路，他找谁说理去？
又说他是邻省数得上号的批发商，和利民日化合作这么多次，从来没有拖欠过货款。宋建国要是不信他，可以找利民日化的人打听打听，看他是不是守信用。
签了合同，只要日化厂能交出货，他肯定把尾款一分不少地打过来。
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