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阿雅收回思绪，翻开了面前最后一份资料。前面七家她已经有了数，心里大致有了判断。这一家她本来没抱太大希望——资料上看体量实在太小，一间门市、两辆面包车、十几个员工，在那些动辄几万平厂房的竞争对手跟前，连个芝麻粒都算不上。
会议室的门开了，进来的是一个穿深蓝色套装的女人，四十左右岁的样子，短发，脸色有些疲惫，眼底有一圈淡淡的青。她手里抱着一个文件夹，步伐稳健，在会议桌前站定，微微欠了欠身："您好，我是康达医药的马颖。"
阿雅点了点头，示意她坐下。马颖把文件夹打开，第一页是一份手写的目录，字迹工整，一笔一划都透着认真。
她用了五分钟，把公司现有的代理权、配送能力、客户回访记录、药检合格率都讲了一遍。
说到药检合格率的时候，马颖从文件夹里抽出一份复印件，是一份一年前的抽检报告。她说："康达规模不大，但我们经手的每一批药品，都留了详细的流向记录。两年多来，没有一次药检不合格，没有一单客户投诉。这些都有底子，您随时可以核查。"
"停。"
会议室里安静了一瞬，马颖正说到康达在粤东地区的配送网络，被这一个字截断了，嘴唇还张着，话头悬在半空。
阿雅抬起头，手指点在资料封面"康达医药"四个字上，慢慢敲了两下："马女士，贵公司的情况我大致了解了。实话说，康达的体量跟我们这次项目的要求差距比较大。我们需要的合作方，至少要有覆盖三个省份的配送能力，现有的在册客户要超过五十家三甲医院，您这边……"
她停顿了一下，目光落在资料上的数据栏里。
"一间门市，两辆运输车，十几个员工。这个规模，说实话，连我们星加坡总部那边一个街区的配送站都比不上。"
马颖的脸色白了一下，她沉默了两三秒，开口的时候声音还是稳的："我理解您这边的标准。不过康达虽然体量小，我们的优势在于灵活性和响应速度……"
阿雅摆了摆手，这个动作很轻，带着一种不容置疑的决断。
"对不起，我们暂时不考虑，刚才让你介绍了一下公司，是出于礼貌，今天就到这儿吧。"
马颖坐在那里，没动，但脸上的失望神色显露无疑。阿雅转身走出会议室，门在身后无声地合上。
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回到房间，阿珍正在教囡囡写字。看到阿雅回来她说："阿雅，你抓紧把这边的事情定下来。我查了地图，从深城坐火车到滇南要三十多个小时，我想坐火车去，让囡囡看看沿途的山水。"
阿珍说这话的时候，眼睛里有种亮晶晶的东西。阿雅知道那是什么。那是她姐藏了二十多年的东西，像一颗埋在土里的种子，被Y南的雨水泡着，被星加坡的阳光晒着，一直没发芽，现在终于到了要破土的时候。
“好的姐，我看后天就把事情定下来，我看好两家有实力的公司，准备把代理权分别交给他们，再出资建一座药厂，你要不要再看一下。
“不必了，你决定就可以了，后天的时候我和你一起去把代理权定下来，晚上的时候我们就可以走了，去过滇南，我还想去趟东北”。
“好，那我让巴甫耶夫去定车票，剩下的事让几个助理在这边跟进”，阿雅知道姐姐想见刘东的心思更大于回到母亲的故乡，哪怕是找不到他的人，去他的家乡转一转也是好的。
而巴甫耶夫则是姐妹两人的保镖，是阿雅去年冬天的时候去莫斯科招揽的，据说是失业的前克格勃军官，身手特别好，警惕性也高，高大威猛，威慑力十足。
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马颖推开公司那扇门的时候，十几双眼睛齐刷刷地抬了起来。业务员们手里攥着各自的客户名录，一个个围上来。根本不用问，光看她脸上的神色，所有人都明白怎么回事了。
刘姐心疼经理，在饮水机那儿接了一杯温水端过来，塞进马颖手里：“先喝口水，不急，慢慢说。”
马颖攥着那只纸杯，脸色苍白。她在办公桌前坐下，声音闷闷的：“人家说了，一间门市，两辆面包车，十几个员工，连人家星加坡一个街区配送站都比不上，咱们出局了。”
业务员们互相看了看，也不知道用什么话安慰经理，看马颖脸色不好，各自散了回去。
刘东从那边过来，一进医药公司门口就感觉到了沉重的气氛，心里已经明白了几分，但还是笑呵呵的问道“怎么样啊马姐？”
“怎么样？”
马颖苦笑着，把杯子往桌上一搁，看着刘东，“人家后天就要定下来，咱们直接出局，连争取的机会都没给。我拿出去的药检合格率、客户流向记录，人家看都没多看一眼。”
“马姐，事在人为，咱们该做的都做了，太患得患失也没用。能递上去的资料都递了，人家不认，那是人家的标准，不是咱们不够好。”刘东的声音很平淡，“你这两年把康达从无到有拉扯起来，一间门市也好，十几个人也好，哪一样不是真本事挣来的？别让人家一句话把你全盘都给否了。”
马颖抬眼看着他，那双眼睛在阳光底下发亮，她咬了咬牙，忽然把腰板挺直了：“后天她们在明珠酒店最后定标，我知道希望不大，可我……还想再去一趟，再争取一下。”
“行，我陪你一起去，争取不上也见见世面，毕竟是国外的大公司，说不定还会有意外收获。”
𝐁Ⓠⓖe .𝑪𝑪