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“嗯，这就是利益条线上的关系。我要做的是一个给市场创造需求的事情，以目前的客观环境来说，绝大多数的县级医院还没有开展心脑血管介入手术的条件，因此常规的处理流程是县级医院收到这种病患后，向所在市甚至省一级的医院转诊。而实际上这种手术的技术成本更多体现在设备上而非医生本身，目前的限制点更多是县一级医院没有DSA这种引导手术的设备，这有配置证设限的问题，也有县级医院本身营收以及采购流程的问题。而我们的国资背景，以及目前政策倾向本身恰恰可以作为推动这种需求的外因。”
“明白，拿着圣旨做生意，那么利益点怎么平衡？耗材市场的灰色部分怎么处理？”
“孙总，我来慢慢说。你知道原本的高值耗材模式是怎么样，为什么在目前来看，那些省份的高值耗材经销商都不是大规模的么？”
“不太清楚，你慢慢说，我不打断你的节奏。”
“嗯，以我之前的经验来看，高值耗材的经销商往往规模不大，一般来说都是一个经销商只给少数几个医院供货，这里面就是灰色的部分。但从目前宏观调控的结果来说，上头没有对设备经销商下狠手，只是把利润比压缩，这并不致命；而以目前试运行的几种税票模式以及配套的监管措施来看，对于这些耗材经销商的影响反而最大。这从目前已经被母公司收购的那些省级经销商的品类就能看出来。”
颜晖说完这些，孙岩蹙眉思考，很快回馈道：“你说的没错，这段时间收的公司都是这种，更多是要从母公司那里走票。这些我都不是太清楚，你是怎么知道的？”
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