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张蔷举着那只瓶子介绍道：“这款，本人叫它腊梅香露，留香的时间没有香水那么长，香味没有香水那么浓，但洒在房间里，也是花香宜人，这款，卖五十两银子一瓶。”
又打开那个盒子说：“这是腊梅香脂，滋润肌肤，擦手擦脸，是极好的，这款，卖十两银子一盒。”
见张大夫人又要发问，她笑着解释道：“这梅香系列产品，是奢侈品，就算十两银子一盒的香脂，也不是普通家庭的女子能用得起的。
三款产品，三种定价，富贵家庭的女子，也用得起，不至于像掌柜说的那样‘曲高和寡’。”
掌柜在旁边不好意思地说：“夫人早拿出这两款货品，在下也不至于嫌那香水的价格太高嘛。”
张大夫人算是明白了，那款三百两的香水，就是一个噱头，是尊贵身份的象征。
只有最后这两款，才是真正走量的商品。
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