第78章 核心价值(1 / 2)

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苏郁转身离开时,步伐坚定得如同脚下生风,每一步都踏得决绝,可她的内心却如同翻涌的江海,激动不已。

没错,是激动,而非表面展现出的冷静。司禹那套谈判话术,简直就是颠倒黑白,荒谬绝伦。

明明是一场对双方都有利的合作,在他嘴里,竟变成了苏郁在求他施舍。哼,这根本不是什么双赢合作,恰恰相反,真正处于劣势的人分明是司禹。

可这个在商场摸爬滚打多年的老狐狸,竟把商场上的顶级谈判技巧用在了她身上。

苏郁心里清楚,自己并不一定说不过他,只是在司禹设定的游戏规则里,一时难以招架。

但她也有自己的应对之法,既然玩不过,那就掀桌子不玩了。她把拒绝的态度明明白白摆到台面上,可不是就此放弃或决裂,而是为了下一次能重新开启谈判。

这些都是她在这次招标案中学到的谈判技法:短时间内谈不拢的条件,不妨先明确表态,然后暂时搁置。

之后再回过头找机会反复谈判,在一来一回中互相试探彼此的底线。这种活学活用的感觉,让苏郁莫名生出一种掌控局势的成就感。

而且这次这件事,让她对自己的价值有了一层新的判断和认知。司禹那句“我可以给你的报仇提供一些帮助”。

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