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“是这样没错，其实以目前启航上货情况和老小区的经营策略，确实不足以让巨头拿我们当对手。根本原因是雇员。”
刘雨诗没接话，眼神示意卫辽继续。
“同行便利店的店长每月3600，普通店员每月2800。而启航给去过沪市培训的店长，工资是6500，底薪4500加绩效1000和1000的窝囊费。普通店员的工资是4500，3000加500加1000窝囊费。严格意义上，店员在全勤的情况下可以拿到全薪，只有和客户发生争执后，会扣除相应的窝囊钱，这代表店员反抗了，所以不用领取。”
卫辽提笔，在空白的纸上写了三个大字。
“窝囊费”
刘雨诗听着好奇，可看到这三个字，也是忍不住噗嗤一声笑了起来。
“这名字起的。”
“开店做生意，最重要的不是商品，而是人，只有凝聚起一帮人愿意跟着你，无论我这店铺是便利店，还是米面粮油，又或者家具都可以无缝转型。所以在定规则的之初，我们几人就定下扣钱最低标准也要高于行业平均月薪。”
“薪资是不可能保密的，即便签了协议，会被人传出去，那能不能利用这一点来挖人。”
“同行跳槽过来的，工资比沪市培训的低500，可就算低500，依然比同行高。”
“明面上，每个入职的员工都要签薪资保密协议，也明确写了，暴露工资启航有权开除员工，可实际上，一万家门店，店员少说也要5、6万人，这么多人，哪里是能靠10几个招聘招过来。”
卫辽起身，整理出门要带的钱包，手机，一边继续解释。
刘雨诗这会也明白过来，为什么去沪市培训的人数不过5000余，却能短时间将门店扩张到2000多家，甚至数量还在稳步提升。
“也就是说你抢了他们的店员？”
“文明社会，怎么能算抢，我们又没对外招聘渠道。他们都是慕名而来。”
“那你们货源呢？很多东西都没有，就算开了店也怕是购买的人少吧？”
“老小区，他们其实不在乎洗护日化是哪个牌子，也不在乎鲜奶和零食都是不是品牌。需要的是无微不至的照顾，还有重视程度。”
“我们除了相同的国货产品，还有上门服务，免费的代缴水电暖，还有快递寄存，免费雨伞等等，只要是一个人来购物过，就会有他需要的帮助。当口碑建立起来，一传十，十传百，整个小区虽然采购能力偏低，依然能形成稳定流水。”
“周鹏会统计每十五天，没人问津的商品调货到别的店铺，低价处理。陆通则会继续扩展新的商品进来。”
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