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车子再次启动，叶雨婷的思绪回到即将见面的林嘉怡身上。32岁，外企中层，这类客户通常理性、注重性价比，但也会为优质服务买单。关键是建立信任，让对方感受到专业性而非推销感。
目的地到了，叶雨婷深吸一口气调整状态。
瑜伽馆位于一栋商住两用楼的二层，装修风格简约清新。叶雨婷推开玻璃门时，风铃发出清脆的声响。馆内弥漫着淡淡的薰衣草香，几位学员正在垫子上做着舒缓的拉伸动作。
"雨婷！这边！"黄丽丽从接待处探出头，朝她招手。今天的黄丽丽扎着高马尾，穿着贴身的瑜伽服，显得活力十足。
叶雨婷微笑着走过去，注意到接待区沙发上坐着一位穿着休闲装的女性，正低头看着手机。那人听到动静抬起头来，叶雨婷立刻对上她审视的目光。
"嘉怡，这就是我跟你说的叶雨婷，我最好的朋友兼合伙人，也是保险行业的资深顾问。"王丽丽热情地介绍道，"婷姐，这是我大学同学林嘉怡。"
叶雨婷向前一步，伸出手："林小姐您好，很高兴认识您。"
林嘉怡站起身，握手时力道适中。她比叶雨婷略高，五官端正，化着淡妆，给人一种干练而不失温柔的感觉。"叫我嘉怡就好，丽丽一直夸你专业，今天终于见到了。"
"我们去办公室聊吧，那里安静。"黄丽丽引导两人向里间走去，转头对叶雨婷眨眨眼，"你们慢慢谈，我去照看下堂课。"
办公室布置得简洁舒适，一面墙是落地窗，阳光透过薄纱窗帘洒进来，在地板上形成柔和的光影。叶雨婷和林嘉怡在茶桌旁坐下，叶雨婷自然是承担起泡茶的任务，很快，一杯热腾腾的茶，端到了林嘉怡的面前
"丽丽说您最近有考虑购买保险？"叶雨婷开门见山，但语气温和。
林嘉怡点点头，手指无意识地摩挲着茶杯边缘："其实早该买了，一直拖着。上个月体检报告有几项指标不太好，突然意识到自己不是铁打的。"她苦笑一下，"我对保险了解不多，丽丽说你值得信任，所以，才想咨询一下。"
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