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第292章商超布局
尽管陈北并不清楚各种商品的具体价格，但他会观察，能通过别人细微的表情，来判断对方是否真的恼羞成怒。
而，顾奈似平也天生有这个本事，见到没法谈下去了，她便在中间和稀泥，说人家多么不容易，陈北便把价格往上提提。
对方精神在一张一弛间，很容易就著了两人的道，让他们摸出这类物品的真实价格。
谈好一家，便签一家，接著让这家离开小剧场。
接下来，有同类的产品，陈北便能给出一个相对准确的价位，大大缩短了扯皮的时间。
当然，其中也有一些人真的恼羞成怒，带上产品骂骂咧咧离开了现场。
不过，在陈北看来，这些人大部分都是因为自己的进货价太高了，所以才导致他们接受不了自己定的价格。
他估计，即便自己如此压价，对方还是能有百分之五到十个点的利润。
做流通的批发商，这个利润已经足够了，要想赚更多，你们自己做零售啊。
至于一些生产厂家的供应商，他们大多都有一套自己的供货体系，轻易不会改变，陈北和顾奈只看产品的正常价格和供货价格，算一下自己的利润点，就签订了协议。
这份协议只是一份初步的供货意向协议，等到超市真正营业，商品进场的时候，还需要签订一份更加细致的正式协议。
整整一个上午，两人谈了几十份合同，初步定下了数百种商品，都被累的有些够呛，这种不断拉扯感太让人难受了。
说话说得嘴里都干巴巴的，一点口水都没有了。
等把所有人都送走，回到办公室的时候，已经两点了，两人都懒洋洋地趴在办公桌上，不想动弹。
陈建国拿著两个铝饭盒走进来，说道：「我就猜你们还没吃饭，我让厨房单独给你们做的，快趁热吃吧。」
「谢谢叔叔。」
顾奈赶紧站起来接过，把饭菜放在茶几上。
陈北还是趴在桌子上说道：「我想喝冰饮料，不想吃饭。」
陈建国说道：「这就累坏了？我刚工作那会，在车间里闷头干上几天几夜都不累，你这身体该好好锻炼了。身体是革命的本钱，早睡早起，别熬大夜，按时吃饭。还有，你东一榔头西一棒子搞得事业太多了，人这一辈子，只要能做好一件事情，就非常了不起。」
陈北知道老陈是害怕这么多产业影响了自己的身体，便点点头说道：「我知道的，没事，我就是今天早晨锻炼的，浑身酸疼。」
顾奈将陈建国送出去后，又跑过来，趴在他身边问道：「你怎么锻炼的？」
「扎马步。」
「扎马步？练武么？」
「你不懂。」
顾奈伸出小手，在他的头上胡乱揉搓了几把，说道：「我有啥不懂得，不就是跟某人在锻炼嘛，说的像是真的锻炼一般，赶紧起来吃饭，我下午还要把这些产品整理一下，把它们都录到电脑里。」
吃过饭后，陈北看著顾奈的两指禅指法，打个字要愁死人，干脆就直接把她拎开，自己僻里啪啦打完，把产品分类、名称、进货价、零售价、规格等数据都录入到了一个电子EXCEL表格中。
顾奈站在他后面，一脸羡慕地看著他灵活的手指，恨不得长在自己的手上，也噼里啪啦一番。
「现在加上我们原来的商品，估计能有上千种商品了，但这些产品距离一家大型百货超市的产品线，还差的很远，我估计至少要一万多种产品才能让货架稍微丰满一些。」
陈北点点头，「别著急，慢慢来，这才是第一次招商会，以后还会有第二次第三次。
接下来，我们不能这么搞了，太累了。让招商专员分出类来，每次招商一个大类，这样的话，价格好定也好谈判。还有生鲜和熟食这两个大类，也要招商的。」
顾奈赶紧说道：「生鲜我有供应商的，之前红星超市我都是跟周边的菜农直接谈的，我按照当天菜市场的行情外加每斤两分钱，直接采购的，他们每天早晨都过来给我送货，所以我的价格才能压得很低，把这条街上的菜贩子都给冲了。肉类和蛋类也是如此操作，我就靠著这些平价的生鲜吸引人流了，等百货商超开起来之后，我也准备这么干。」
陈北想了想，问道：「这样做库存，损耗大不大？」
「不大，第一，我定量采购，哪怕卖光了，各个品种积攒两百斤我就可以让他们在当天直接送货。我已经有经验了，根茎类可以多要，一般一次性可以定一周的，果实类三到五天，叶菜类一般都是一到两天。如果有不新鲜的，我还可以搞打折活动，吸引的人更多。」
陈北这才想起来，上辈子，顾奈起家就是靠著水果蔬菜摊子起家的，先零售后批发，这才是写在她骨子里的老本行。
现在谈到生鲜这一块，她的思路就格外清楚。
「熟食要多招商一些柜台，炸货、卤货、炒菜、凉菜、面点这些都要有，要求合作者都要有餐饮许可证，还要对手艺也要好好甄选。」
顾奈点点头，「要不要在江城市内找一些口碑火爆的老字号，把他们引进来？」
「人家来么？」
「我帮他们挣钱，他们凭什么不来？」
「可以接触一下，有手艺的人脑子都很轴，不容易做通思想工作，谈一下行就行，不行就不行，不要浪费很多精力在这上面。没了张屠夫，咱们也吃不了带毛猪。」
「嗯。」
「服装鞋帽箱包这算是一个大类，如果要竞争品牌我们肯定是竞争不过商场，你研究一下这方面我们是自己做还是找个统一的供应商。」
顾奈想了片刻才说道：「我觉得不能太贪，我对服装行业并不是太了解，以前红星百货销售的服装都是我去义乌扫的尾货，本身就是过时的产品，便宜处理。
既然我们开大超市，定位就要高一些，就不能弄些尾货来糊弄消费者了，要不然口碑一旦定型，就很难改过来。别人都会说，去红星超市捡垃圾吧。」
「我们的服装专区，也不需要卖名牌，就卖一些质量好，价格中等的服装，而且还要适合潮流，这就需要专门做服装的人来运作，到时候我收他们50个点的利润，这不过分吧？」
陈北点点头，只要超市的人流够大，那顾奈就掌握著绝对的话语权，可以随便给供应商定规则。
两人又聊了一会，陈北感觉自己都受益匪浅。
自己拥有两世的人生经验，给顾奈当导师绰绰有余，对方却在商业方面有著非凡的天分，偶尔一句话，也能够给他带来一些反思。
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