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郑昊接过文件，仔细看了看。
确实，十几个农场加起来，化肥需求量很大。
“三万吨...“郑昊想了想，“我们现在的产能，一年大概能生产一万两千吨。三万吨的话，得分两年交货。“
“分两年也行。“刘科长说，“关键是价格，你们能给什么价？“
“我们给农民的价格是每吨800块。“郑昊说，“给你们...“
“我们是国营单位，你们得给优惠价吧？“刘科长打断他。
“什么叫优惠价？“郑昊皱眉。
“700块一吨，怎么样？“刘科长笑着说，“你们给农民便宜，给我们国营单位也该便宜点。“
“刘科长。“郑昊放下文件，“我们给农民的价格已经是成本价了，为的是帮助他们增产增收。但给你们，那是正常的商业合作，不能按成本价算。“
“那你们打算卖多少？“
“850块一吨。“
“这么贵？“刘科长脸色变了，“市场上的化肥才七八百块。“
“市场上的化肥质量能和我们比吗？“郑昊反问，“刘科长，您应该知道，现在市场上很多化肥都是假货或者质量差的。我们的化肥，纯度98.7%，效果比市场上的强三成以上。“
“话是这么说...“刘科长有些不甘心，“但850还是太贵了。“
“那刘科长觉得多少合适？“
“750，不能再高了。“
郑昊摇了摇头：“刘科长，750块我们没利润。这样吧，我让一步，800块一吨，但你们得签三年合同，每年至少订购一万吨。“
“800还是贵。“刘科长坚持，“你得明白，我们是国营单位，订单量大而且稳定。你们做我们的生意，不用担心收不到钱。“
“这倒是。“郑昊想了想，“那这样，我再让一步，780块一吨，三年合同，每年一万吨。不能再低了。“
刘科长和旁边两个人商量了一会儿。
“行，780就780。“他终于松口，“不过我们有个条件。“
“什么条件？“
“三年内，你们不能给其他国营农场比我们更低的价格。“
郑昊笑了：“刘科长放心，同样是国营单位，价格肯定一样。“
“那就这么定了。“刘科长伸出手，“合作愉快。“
“合作愉快。“
送走农垦总局的人，郑国庆忍不住说：“老四，你刚才让得太快了。其实可以再讲讲价的。“
“讲价是讲不动了。“郑昊摇头，“刘科长看着好说话，但心里门清。780已经是他的底线了。“
“那你为什么还答应三年合同？“
“因为稳定。“郑昊解释，“三哥，你想想，零散的订单虽然利润高，但不稳定。农垦总局这个大客户，一年一万吨，连续三年，这是多稳定的现金流。“
“也对。“郑国庆想通了，“有这个订单保底，咱们就不怕销路了。“
“对。“郑昊站起来，“我去找陈教授商量扩产的事，你把合同准备好。“
来到化肥厂的实验室，陈教授正在和刘专家讨论什么。
“陈教授，有个好消息。“郑昊说，“农垦总局要和我们签三年的供货合同，每年一万吨。“
“真的？“陈教授眼睛一亮，“那太好了。“
“不过这样一来，产能就更紧张了。“郑昊说，“陈教授，咱们得扩产了。“
“我也正想和你说这事。“陈教授拿出一份方案，“我和老刘商量了，如果要扩产到月产一万吨，需要增加两条生产线，投资大概500万。“
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