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第578章雷式营销(第1/2页)
车间角落的温度计指针稳稳停在零下二十度，冷雾飘在空中久久不散，工人呼出的白气与机器运转的热气交织，形成一张朦胧的网。
张健花怔怔出神，口中呼出一口白气不可置信道：“我讲故事就能把饺子卖好了？”
王兴华轻笑：“这是一种营销模式，饺子是大家平日里经常吃的东西，甚至是很多人的回忆，这就有打感情牌的基础。你人生经历虽然坎坷，但是跟很多香江人相似，能够引起大家共鸣，这样客人在情感上就能接受我们的水饺。”
这种套路王兴华见的太多，明明是一个普通产品，非要强行套一个故事在上面，降低商业气息。
不过手法虽然简单，但好用。如今还没有这种模式，王兴华作为第一个吃螃蟹的人，必然能火一把。
张健花有些缺少自信：“我觉得还是应该将宣传重点放在速冻水饺食品安全上面，多让专家出来向顾客科普生产工艺才能打消大家的质疑，更放心购买速冻水饺。”
她的顾虑不是没有道理，如今大部分人家连冰箱都没有，压根没吃过冷冻食物，大家对速冻水饺还是抱有疑虑。
王兴华微微一笑：“专家的话也会宣传，但如果你把人设立起来，大家会更愿意听你说话，而不是听专家讲科学道理。”
专家这玩意，在王兴华听起来感觉就是骂人，他可不想把有限的广告资源放在那些人身上，为他们打造名气。
张健花仍旧一脸迟疑，她对上电视节目本能的排斥。
“我想一段广告词，你按照我说的念出来，保证能打消顾客的疑虑。”王兴华开口道。
张健花眼睛一亮：“背广告词？这个我行！”
她是护士出身，学历虽然不高，背点广告词还是没有问题。
“咳咳！”王兴华咳了咳组织语言。
“朋友们，今天我想和大家聊一聊一款重新定义的家常水饺。我们花了365天打磨，只为解决一个核心痛点：快节奏的生活里，怎么才能不凑活且十分钟吃到一口像母亲包的鲜汁水饺？”
“很多人觉得我不会包饺子，就吃不上带着母亲味道的水饺，今天我偏要打破这个偏见。精选3:7黄金肥瘦比的猪肉，每一口都能咬出充盈肉汁；0.3毫米精准把控的饺子皮，透而不破还带着麦香，这是我们测试12种厚度才找到的平衡。”
“更关键的是我们使用零下四十度极速锁鲜技术，从包好到冷冻只要90秒，牢牢锁住刚出锅的90％的新鲜度。不用解冻，开水下锅煮九分十二秒，就能吃到省时不折腾、好吃不将就的家常味。”
“最后我想说，好产品自己会说话，这款水饺，我吃了上百次才敢推向市场。我不敢说这份水饺十分完美，但至少能让老人孩子吃的放心！”
别说张健花，就是一旁范桃红听到王兴华这一段推销话术，都有吃一次速冻水饺的冲动。
“小华，你这话有点夸张，我没有研究一年，就是自己经常做的馅料加上你建议的饺子皮厚度，定下了饺子配方。”张健花没王兴华那么厚脸皮，不好意思说这么夸张的话术。
王兴华摆摆手：“用了一些修辞手法而已，但是饺子确实是好饺子对不对？”
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范桃红咂咂嘴：“你这段话确实用了不少手法在里面，最主要的是用了很多看起来详实的数据在里面。不管这些数据真假，听了就让人感觉可信。我在想要不要把你这段话精髓学过来，要是让姐妹们学着这么去推销自己，会不会让她们的恩客更喜欢？”
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