[笔趣阁]:bqge. cc 一秒记住！
样品做出来了，真正的麻烦才刚刚开始。
第一批试销产品共五百盒，苏梦瑶没走传统商超渠道，而是选了三个地方：建设路总店前台、燕北市旅游局指定的一家礼品店、以及机场候机楼的一个临时柜台。她要知道，谁在买、为什么买、买回去之后怎么评价。
赵刚把五百盒礼盒亲自押送到三个点位，回来的时候一脸兴奋：“瑶瑶姐，旅游局那边说了，只要咱们的东西好，他们可以帮我们推荐给旅行社！”
苏梦瑶没接话，只是让他等着。
然而，现实给了所有人一记响亮的耳光。
上市第一天，建设路总店前台摆出了精美的堆头，深红色的礼盒码放得整整齐齐，烫金的“京味瑶”三个字在灯光下闪闪发亮。苏梦瑶特意让人在旁边放了一个试吃台，切成小块的“芝麻卷”摆在小碟子里，供顾客免费品尝。
一个上午过去了，试吃的人不少，买的人一个没有。
“这什么呀？甜的又不是甜的，咸的又不是咸的，怪怪的。”一个老顾客尝了一口，皱着眉头放下牙签，转身走了。
“还是你们店里的现做酱香饼好吃，这个……说不上来，反正不是那个味儿。”另一个老主顾摇摇头，买了份现做的煎饼，连看都没看礼盒一眼。
赵刚站在试吃台旁边，脸都绿了。他亲自给过往的行人递牙签，赔着笑脸介绍：“这是我们新出的奥运系列礼盒，您尝尝，微甜版的酱香饼，跟驴打滚搭配的……”
“奥运？”一个大妈接过牙签尝了尝，撇撇嘴，“奥运会还早着呢，跟咱老百姓有啥关系？再说了，这一盒多少钱？”
“八十八。”
“八十八？！”大妈像被烫了一下，连连摆手，“八十八我买稻香村不香吗？人家那是百年老字号，送礼有面子。你这什么牌子？没听说过。”
大妈走了，赵刚手里的牙签还举在半空中。
王志诚在旅游局礼品店那边的情况也好不到哪去。那家店开在燕北市最繁华的旅游商业街上，客流量大，大多是外地游客。王志诚亲自驻店，跟店员一起推销。可游客们进店，目光直接掠过“京味瑶”的礼盒，奔着稻香村、月盛斋、六必居的老字号柜台去了。
“先生，这是我们燕北本地的‘京味瑶’新出的奥运系列礼盒，里面有酱香饼、驴打滚、豌豆黄，都是手工制作的……”王志诚努力向一个中年男游客介绍。
“京味瑶？没听过。做饭店的吧？饭店出的特产，能正宗吗？”男游客看了一眼包装盒，摇了摇头，转身去买了两盒稻香村的点心。
王志诚推了推眼镜，没再说话。
机场柜台那边更惨。三天过去了，一盒都没卖出去。机场的客流量虽然大，但行色匆匆的旅客要么直奔大牌免税店，要么随便买点老字号特产应付差事，根本没人愿意在一个陌生品牌前停留。
一周后，数据出来了。
五百盒礼盒，卖出去了不到四十盒。其中建设路总店卖了将近三十盒——大部分是抹不开面子的老顾客捧场，或者实在不知道买什么随手拿了一盒。旅游局礼品店卖了七盒，机场柜台——零。
赵刚拿着销售报表，手都在抖。他不敢看苏梦瑶的眼睛。
“瑶瑶姐，怎么会这样？”他的声音沙哑，像一晚上没睡，“咱们的东西不比那些老字号差啊！试吃了都说味道不错，可一听说价格、一看牌子，扭头就走……”
王志诚把顾客反馈意见整理成了一份报告，念给苏梦瑶听。每一条都像刀子，扎在在场每个人的心上。
“口味不伦不类。想吃甜的我去买驴打滚，想吃咸的我去买现做煎饼，你搞个甜不甜咸不咸的，谁买？”
“奥运主题？奥运会跟我有什么关系？我就是来燕北出差的，带点特产回去，不需要奥运概念。”
“八十八太贵了。稻香村最贵的礼盒才六十多，人家牌子硬，送礼拿得出手。你这个‘京味瑶’，我听都没听过。”
“酱香饼还是现做的好吃，做成预包装的，口感差远了。那个‘芝麻卷’还行，但不知道是什么东西，不敢买。”
“包装挺好看的，但内容不够硬。就几块饼和几块点心，不如买点烤鸭、酱肘子实在。”
赵刚越听越急，猛地一拍桌子：“我就不信了！咱们的微甜版酱香饼，我试了三十七次才做出来，口感、外形、保质期，哪一样不是顶尖的？凭什么没人认？”
𝐁 𝑸 ge . ℂ ℂ