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“你是京味瑶的？”大学生上下打量赵刚，眼里满是警惕。
“是，我在论坛上跟你联系的。”赵刚把礼盒递过去。
大学生接过盒子，翻来覆去看了看，然后打开，拿出一个芝麻卷，掰开尝了一口。嚼了两下，脸上的警惕慢慢消失了，换成了惊喜：“味道真不错！比我预想的好多了！”
赵刚松了口气，收了钱，转身要走。大学生叫住他：“你们以后能不能在学校里设个点？我们好多同学都想买，但不知道怎么买。”
赵刚苦笑了一下，没接话。
回到店里，他把这事跟苏梦瑶说了。苏梦瑶听完，沉默了很久。
“刚子，你觉得问题出在哪？”她问。
赵刚想了想，说：“大家不是不想买，是不会买。网购这事儿，太超前了。连个像样的支付平台都没有，连个快递公司都不靠谱，谁敢在网上花钱？”
苏梦瑶点点头。她知道赵刚说得对。2001年的中国，电子商务还处于萌芽阶段。8848网站刚倒闭不久，当当网才成立两年，淘宝还要等两年才诞生。普通人想在网上买东西，门槛高得像翻山。
可她知道，这条路迟早会通。只是现在，太早了。
“论坛的事，先放一放。”她说，“志诚，你把帖子留着，定期更新，别让它沉了。但别指望靠它走量。咱们还是得回到线下。”
王志诚松了口气：“我也是这么想的。”
赵刚急了：“那咱们那些礼盒怎么办？还堆在库房里呢！”
苏梦瑶看了他一眼：“急什么？我又没说放弃。只是换个打法。”
她站起来，走到白板前，写了几行字：
重点突破燕北市内的企事业单位团购市场。年底了，各单位都要发福利、送客户，这是刚需。
在建设路总店搞一场“京味瑶奥运系列品鉴会”，邀请老顾客、媒体、旅游局的人来尝，制造口碑。
跟燕北市内的酒店、景区、旅行社合作，把礼盒作为他们的推荐伴手礼。
赵刚看着那几行字，眼睛慢慢亮了：“团购？这个我擅长！我认识几个大企业的后勤主任……”
“那就去跑。”苏梦瑶打断他，“别光嘴上说。”
赵刚嘿嘿一笑，转身就往外跑。
王志诚推了推眼镜：“苏总，品鉴会的事，我来筹备。”
“好。时间定在下周六下午。别搞太大，请三十个人左右，要精不要多。”
李主任在旁边一直没说话，这会儿才开口：“苏总，红星厂的产能……”
“先别扩。等订单稳定了再说。”
李主任点了点头。
所有人都散了，办公室里又剩下苏梦瑶一个人。
她走到窗前，看着外面灰蒙蒙的天。论坛营销的失败，让她清醒地意识到一件事，有些事，时机不到，再好的想法也没用。前世那些让她习以为常的网购、外卖、移动支付，在2001年的中国，还是太遥远了。她不能拿十年后的经验，套在现在的市场上。
但她不后悔试了。试过了，才知道路在哪。现在她知道了，这条路暂时走不通，那就换一条。
她翻开桌上的笔记本，在最新一页写下一行字：
2001年11月底，论坛营销效果不佳。网购链条不成熟，支付、物流、信任体系缺失。下一步：主攻线下团购和体验营销。
合上本子，她看了看窗外。建设路商业街的灯光已经亮起来，行人来来往往。她想起那个买礼盒的大学生，想起他尝到芝麻卷时眼里的惊喜。那种惊喜，不是假的。
产品没问题，有问题的是路。
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