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大厅里安静下来。所有人都感受到压力的重量。
“但我相信我们能做成。”刘时代语气坚定，“因为我们有最好的团队，有从零开始跟我拼过来的老兄弟，有带着经验和热情加入的新伙伴，更重要的是，我们有必须做成的理由，不是为了我个人，是为了在座的每一个人，为了你们背后的家庭，也为了那些信任我们的用户和商户。”
他停顿了一下，声音低沉了些，“我失忆醒来时，一无所有，是兄弟们帮我站稳脚跟，是用户给我机会，是投资方信任我，这份情，我记得。所以‘刘形购’不只是个公司，是我们所有人改变命运的机会，如果这个机会抓住了，我们就能在西安扎下根，让家人过上好日子，让自己活得有尊严。”
这番话朴实，但是十分真诚，台下很多人眼眶红了。小陈站起来喊道，“时代哥，我们跟你干！”几个老骑手也跟着喊。
新员工们看着这场面，有些震撼，他们见过很多公司的全员大会，大多是画饼、打鸡血、喊口号，但这次不一样，这个年轻创始人的话，像石头一样实在，砸在地上能听见响。
“好。”刘时代点头，“那就从今天开始，一起拼。散会。”
大会结束后，李姐拿着财务报表找到刘时代。
“刘总，这账上的钱，比想象中花得快。”她眉头紧锁，“注册公司、租办公室、装修、买设备，已经花了五十多万，新招了二十个人，每月工资支出增加八万，技术部招聘预算二十万，十个新片区启动资金，每个按十五万算，又是一百五十万，我们拿到的三百万融资款，三个月都撑不到。”
刘时代看着报表上一行行数字，这钱确实像流水一样出去。
“新业务能带来收入吗？”他问。
“社区团购刚开始试水，每天就几十单，毛利低，本地服务和SaaS工具还在开发，至少一个月后才能上线。”李姐叹气，“我们现在主要收入还是外卖配送，四个老片区每月营收二十五万左右，扣除成本，净利润不到五万，十个新片区前三个月肯定是亏的。”
这是典型的创业困境：扩张需要烧钱，但收入增长滞后，很多公司死在这个阶段，钱烧完了，业务还没跑通。
“节流方面呢？”刘时代问。
“能省的都省了。”李姐说，“办公室买的是二手家具，电脑是组装的，出差住快捷酒店，但该花的不能省，骑手保险必须买，商户补贴不能停，技术投入不能减。”
刘时代沉思，在汉朝，他也经历过财政危机，打匈奴耗光了文景之治的积蓄，盐铁专卖就是为了开辟财源，现在同样需要开源，而不仅仅是节流。
“两个方向。”他说，“第一，提高老片区的盈利能力，外卖配送的抽成暂时不能涨，但可以开发增值服务，比如，帮商户做套餐设计、节日营销、会员管理，收取服务费，第二，新业务要快速变现，社区团购可以主推高毛利商品，本地服务可以从高频需求切入，比如家电清洗、管道疏通。”
“但这需要人手......”李姐犹豫。
“让片区经理和社区管家兼职。”刘时代说，“给他们提成激励，一个片区经理如果既能管好配送，又能做好团购，还能开拓本地服务，收入可以翻倍。这样既解决了人力问题，又提高了员工收入。”
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